MAで成果を出す！ ツール導入前に確認すべき5つのチェックポイントとは？ | MAの基本から活用まで ～エンタープライズ向け3大MAツール機能比較付き

どのMAツールを導入するのがいいのか？ どう選定すれば失敗しないのか？ 弊社でもついにMAツールを導入した！ （でも実際には、単にツールを入れただけで、成果を出す活用はできていない……） これは、マーケティングオートメーション（以下「MA」）ツールを導入しようとしている、または導入した企業からよく聞く課題です。 これらの課題を解決するべく、MAで成果を出すための「導入前のチェック」「ツール選定」「活用検討」を、数多くの企業にMAツールの導入と活用を支援してきた経験から解説していきます。 それぞれについて解説していきます。 MA導入前の5つのチェックポイント① 「リード」の定義を整理し、共通理解を深める営業活動の効率化を達成したい ―― これは、MA導入の目的の1つに挙げられることが多いものです。 MAはマーケティングチームが運用するツールではあります。しかし、あなたの組織がそもそも達成した