成果につながる電話のコツ――トークスクリプトの作成

電話をかけるたびに断られ、アポイントが取れない状況が続く。やっと訪問できても仕事につながらない。今回は、電話をかけるプレッシャーから解放され、アポイントをとるための電話のかけ方をご紹介します。 電話をかけるたびに断られ、アポイントが取れない状況が続く。やっと訪問できても仕事につながらない。こんな悩みを抱えている営業担当者は多いようです。今回は、電話をかけることのプレッシャーから解放され、確度が高いアポイントをとるための、電話指導のコツをご紹介します。 アポイントがあっても外出できない理由とは？ 利益率が高水準の提案型営業が確立し、営業の報酬が高いことで有名なある生産財メーカーがあります。その会社のエリアマネージャーから営業コンサルタントとして独立し活躍している講師が研修で、こう話していました。 「アポイントがあっても、何をしにいくのかがはっきりしていなければ、アポはキャンセルさせます」 毎

[askubota]

“ありがとうございます。本日は（商品やサービス）のご案内でご連絡申し上げたのですが、2～3分ほどお時間を頂戴してもよろしいでしょうか？”

[etcet3]

［トークスクリプト］

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トークスクリプトのサンプル

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合う目的を『共有』し、その上で両者にとって徳となるようなパートナー関係をつけれる方針で臨むべき。とりあえずの行動目標だけだと失敗する。本番でスムーズに行うためにも、スクリプト(台本)を自分で作ること

[gratt]

テキストからも役に立とうという気持ちが伝わってくる。

[o_hiroyuki]

成果につながる電話のコツ

[yomogi]

自分じゃテレアポはしないけど

[naocity]

営業