「想定以上の売り上げ」──期間限定47%増量商品、品切れ相次ぐ なぜローソンは値下げを選ばなかったのか

各社が値上げを進める中、ローソンが価格据え置きで人気商品の重量を47%増量した期間限定キャンペーン「盛りすぎ！チャレンジ」を2月6日から開始し、その取り組みが注目を集めている。キャンペーン開始以降の販売も好調で、一部商品で品切れが相次ぐほどだ。同社は「想定以上の売り上げを上げている」としているが、なぜ値下げではなく、増量を選んだのか。理由を広報に聞いた。

[itarumurayama]

これ値下げよりデカ盛りの方がSNSで画像インパクト取れるからね。SNS時代の戦略としては見た目勝負のデカ盛りが正解

[TriQ]

マジで買えなくてヘイトしかたまらない。入荷時間に並んだとしても個数制限がないので前の人が買い占めたら終わり。オペレーションがあまりにもなってなさすぎて店舗のバイトの子たちもかわいそう

[RySa]

大量の在庫廃棄が出ない分良いんじゃ無いでしょうか。こう言う需要を読み切るのは難しいもんですよ。

[vamview]

正直、あえて出荷数絞って売切れさせることで話題作りしてるように見えてしまう。アサヒの生ジョッキ缶と同じ。普通に買えるファミマのデカ盛りキャンペーンはあんまり話題にならないし。囮広告と思われても仕方ない

[nankichi]

ここまでのヒットを予測するのは困難。大手コンビニや食料品メーカーは経営陣が大ヒット予測して大失敗した事例いくらでもあるので、思い切ったことはできないよね。店舗ごとの入荷時刻表示だけでも頑張っている

[suzutaku7]

店頭の広告やCMやっているけどほぼ売り切れ状態。宣伝量と供給量のバランスが取れてない気がする。問い合わせでお店も疲弊していみたいだし。

[rmntc55211]

ブクマもうこんな感じで困惑…年取ったからか安くて多いよりちょっと高くて少ないメシを選ぶことが増えました

[pernodoom]

ナポリタンをたまたま食べたけどマジで盛り過ぎで２回に分けて食べた。学生とかには良いかも。

[atohiro]

近所のローソンも店頭に売り切れの張り紙を大きく張ってあって、問い合わせが多くて大変なんだろうなぁと思っていたが、こんな騒ぎになっていたとは。

[kyoto117]

「ここまでのヒットを予測するのは困難。」普段から売れ筋の商品を値段そのままに量だけ増やしたら十分ヒットするってわかるだろうに。予測が甘すぎる。これまでの顧客分析ができてない証拠。ローソンはもうダメ

[teruyastar]

マクドナルドも苦境のときメガマックが大ヒット。後に形が崩れず旨味も逃げにくいパティ2枚分のクォーターパウンダー(x2もある)へ以降したがこれは失敗。少しぐらいの味や利便性より見た目のインパクトと満足感大事

[zu2]

地域による差って沖縄だけ？　日本は均一すぎない？

[gaumash]

普通におとり広告だし、これを「たかがコンビニで何言ってんの」的に冷笑してる奴こそ何言ってるんだと思う。スシローと同類なのに

[ino-agile]

値下げじゃなく増量か…そうか、増えたことで今までと違う満足感が出るんだ。それに値下げのお得感は買った時、増量の感動は食べた時。気持ちが動くタイミングが違うんだ

[feilung]

軒並み値上げとは言え人気が無くても最低限は入荷するし売れ残りもそれなりに有るわけで、それを考えれば売れ残りそうな商品こそこういった戦略で完売するくらいが良いのかもしれない。

[snowboard_fan]

結局、来店頻度や反応感度が高い学生やガテン系がコンビニを支えてんのよな。その点、セブンは主要顧客層を情弱の高齢者と捉えていそう

[J138]

売り上げ予測難しいだろうにかわいそう。今までプレミアムロールケーキ食べたことなかったんだけど、美味しかったよ。

[hatest]

1月に告知されてたので、キャンペーン前に店員に冷蔵トラック何時に来るかを事前に聞いていた。そのおかげで増量スイーツは普通に食えてる。事前シミュレーションが大事だよ。＞食えてない人とローソンの戦略部門

[kawabata100]

ローソンのデカ盛りのニュース、たしかニコニコニュースで見たよ。宣伝が良かったんじゃないかね？

[ysync]

近場のローソンは潰れてもう無いのでどうでもいいｗ

[Machautumn]

「〜すぎる」「〜すぎ」が肯定的な意味で使われるようになって久しいが、まだ違和感がある。でも「特盛！チャレンジ」じゃダメだったんだろうなぁ。

[inaba54]

「価格据え置きで増量したほうがワクワク感がある。価格据え置きのため、実質的な値下げも実現している。」発想の転換が素晴らしい。なかなか買えないのもレア感があって、話題性と注目度が上がってる気がする。

[sakahashi]

映えの費用は厭わない傾向はあると思う。生活費とは別。

[himakao]

弁当だけ結構残ってるよ。多すぎるから食べきれなそうで敬遠されてる。スイーツは一回も見ることなく終わりそうだ

[totoko55]

こち亀でありそうな展開になりそうww他のコンビニもデカ盛りをはじめて、両さんがデカ盛りで儲かるとか言って中川系列のコンビニで更なるデカ盛りをして……な感じ。なんにせよ久しぶりにポジティブなニュースでいい

[kkkirikkk]

近所のローソン覗いたけど当然無い。というかローソンは基本的に品切れ多いよね、遅く帰った時の夕飯とかには使えないイメージある。

[AKIMOTO]

少数を値下げしてその他多数は値上げ、とかではないの?

[kelel]

ローソンブランドのお茶とか水とか値上げしとるよ

[question_marker]

コンビニの飯が買えないくらいでヘイト溜める奴がいるのか…。

[world24]

これ普段の量に戻したら損した感じになりそうだけどどうなんだろうね。ヘイトためてる人は落ち着いた方がいい。たかだかコンビニ弁当だぞ（笑）ちなみに田舎だと割と買える。都会の人間が精神すり減らしてるんだな。

[kujirax]

無いのは仕方ないとして、外の立看板に売切れと貼らないのが悪どいよ。中に入れば何か買うと思ってるんでしょ。

[okami-no-sacchan]

生産ラインに変更を加えたりして、振り回された業者さんが心配になるなど

[mn36555023]

はい

[youichirou]

昔は販促といえばこういった期間限定増量だったから、すごく懐かしい何かを見ている気分になっている。

[hitorivo]

ロールケーキのためだけに来店した人でおそらく買えたのは1割以下なのでは。入手出来る可能性が低いのに射幸心を煽られて怒っている人達の気持ちは分かる。ガチャで確率低すぎるようなもん。

[namo_na]

ロールケーキ、デカ盛りは品切れで買えなかったけど諦めきれず結局売れ残っていた普通サイズを買って帰った。完敗。だってずーっと前から13日はロールケーキを食べるって決めてたんだもん！

[soyokazeZZ]

単純に量を増やしたら原価率と損益分岐点が変わるんだから、儲けを計算した点数しか作ってないんだろ

[tkni2005]

時流を読んでキャンペーンまで持ってくのって相当大変だから、優秀な人がいたんだなぁ

[dollarss]

ローソン社長変わってから本当に変わったなぁ。前は本当にひどかった…

[mng_dog]

コンビニの大盛りが買えないくらいでヘイト溜めるなよ……。財布は貧しくても心は錦やで……。