営業とマーケ「仲が悪い」は本当？ 現場1000人の見解は

近年、大手企業だけでなく地方や中小企業においても、BtoBマーケティングの施策に取り組んでいる。そんな中「営業とマーケは仲が悪い」という悩みも多く聞かれる。 現場ではどの程度マーケティング部門と営業部門の連携が取られているのか。実態についてSansanが調査を実施した。 調査は、法人向け商品・サービスを提供する企業で自社のマーケティングもしくは営業に関わるビジネスパーソン各500人（計1000人）から回答を得た。 営業先の新規開拓や新規受注のために、マーケティング施策は「非常に重要だと思う」とした人は47.6％となった。「やや重要だと思う」（46.0％）とした人と合わせ、全体の9割以上が重要と回答し、マーケティング部門だけでなく、営業部門もマーケティング施策の重要性を感じていることが分かる。