Palo Alto Networksの株価急落 無償インセンティブ戦略は吉と出るか凶と出るか？

セキュリティ企業Palo Alto Networksの株価が2024年2月20日（現地時間、以下同）に急落した。同社のセキュリティプラットフォームに顧客の統合を図るために、後払い戦略やその他の無償のインセンティブを提供したことで収益の伸びが鈍化すると警告したことが投資家たちの不安を煽る結果になった。 パロアルトネットワークスの後払い戦略は、吉と出るか凶と出るか？ Palo Alto Networksは、顧客が従来の契約から移行するまで支払いを延期できるようにするため、12～18カ月は収益の伸びが予想を下回ると見込んでいる（注1）。後払い戦略や無料のインセンティブにはどのような狙いがあるのか。 2024年2月20日に開催された第2四半期のカンファレンス・コールで、Palo Alto Networksのニケシュ・アローラ氏（CEO）は、次のように述べた。 「特定のセキュリティ機能に特化した製品