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信頼につながる“ブランディング営業”の秘密
中小企業のための、「ブランディング営業体制」を構築するコンサルタント。営業スタッフのみならず、全... 中小企業のための、「ブランディング営業体制」を構築するコンサルタント。営業スタッフのみならず、全社をあげて、企業価値をしっかり守り、価格競争をせずに確実に売れていく体制づくりを指導する。 「ブランディング営業とは何ですか?」最近よくいただく質問です。 ひとことで言うと、「頭を下げずとも、お願いしなくても売れていく営業体制」のことです。長年経営者をやっていると一度くらいは頭を下げた経験がある方も多いと思いますが、実は“頭”は下げた相手によって2種類の下げ方に分けることができるのです。 一つは他人に、もう一つは自分に対してです。 この商談を成立させなければ・・・ このトラブルを解決しなければ・・・ この事業をうまく軌道に乗せなければ・・・ 社長業とは日々試練や困難の連続で、何とかそれを乗り切るためには時として頭を下げなければならない場面に遭遇します。大変辛い役目ですが、しかしそれは社長業におい