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もし、あなたが雑誌を読んでいてプリンターを買いたいと考えたら、どのような行動をとるだろうか。まず、インターネットで様々な情報を検索し、各ブランドのスペックなどを調べ、購入候補を検討するだろう。そして価格比較サイトなどで低価格のショップを探し、購入後はそのプリンターの使い勝手などをブログに書き込むかもしれない。このような購買過程を理論化した、新しいモデルをAISAS（アイサス）という。 購買心理プロセスの代表的なモデルはAIDMAである。アメリカの経済学者であるローランド・ホールが提唱した理論で、「Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）→Action（行動）」という５つのプロセスを経る考え方である。広く知られたモデルであり、マーケティングの基本用語と言っても良いだろう。 しかし、インターネットが当然のように使われるようになった

[mahbo]

AIDMA AISAS AISCEAS AIDEES