工務店は家を売ってはいけません。 | 現場型コンサル錦織修の工務店経営のポイント

工務店は家を売らないでください。 私は常々そう考えています。 「家は建てるから売るんじゃないよね？」 そういう事でもないんです。 では、何が言いたいのか。 少し場面を変えてみましょう。 少し、想像してみてくださいね。 ここは、年末商戦を繰り広げるバーゲン会場。 あなたは洋服屋さんの店員さんです。 今月の売り上げ目標を達成するのに後10万円足りません。 今日中に売り上げ10万円無いとボーナスがカットされます。 今日の、目玉商品は、若者に人気のブランド物のジャケットが 70％OFFで10万円の商品が3万円で販売されます。 チラシにも大々的に織り込まれており、お客様がたくさん来ることが予想されます。 さあ、いよいよ開店です。 がんばって10万円売り上げて下さい。 開店して間もなく25歳位の男性が来店されました。 何となく目玉商品のジャケットを見ています。 あなた「いらっしゃいませ」 お客様「どう