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不動産ここだけの話:業界の現状をまじめに書いていくブログ不動産の営業の将来
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不動産ここだけの話:業界の現状をまじめに書いていくブログ不動産の営業の将来
今は、小規模の不動産業者は「固定給20万+歩合給」 といった求人を出しています。 いわゆる「フルコミ... 今は、小規模の不動産業者は「固定給20万+歩合給」 といった求人を出しています。 いわゆる「フルコミ」といった完全歩合の営業マンもいます。 遠い将来かもしれませんが、こういった業者はなくなると思います。 こういう歩合の比重が大きい業者で働く営業マンは、 自分のことしか考えないことも多く、 会社と営業マンの利害が必ずしも一致しないことがあるからです。 より、大きな企業が合併などを行いながら、大きくなる。 こういう大きな企業は、歩合給のような賃金体系は 今でもあまりとっていません。 今後は、営業マン個人の力だけでなく、 会社のなかでのチームとしての営業力を重視する形になる と思います。 そうなると、悪徳不動産もなくなるかもしれませんね。