営業のプロが新人のために書いた営業の本 （舟橋孝之）－営業マンの本棚－伝説の営業マン

30歳を過ぎてから営業職に配置転換され、 トップセールスとなった著者。 「営業はサイエンス」と言いきっています。 その言葉どおり、本書には、 あいまいなアドバイスや精神論ではなく、 営業を科学した明確な対処法が、 新人にもわかりやすいように、Q＆A方式で述べられています。 全8章で構成される本書は、 営業という仕事の大局的な説明から、 営業マンとして身につけるべき一挙手一投足、 具体的なケース別対処法まで、必要なことがすべて書かれています。 前半の「商談の流れと対応」、 「会社と営業の基本ロジック」を読むと読まないとでは、 後半の対処法の効果も違ってくるでしょうし、 後半の「見積り金額が他社より高いと言われた」 「在庫のない商品を受注してしまった！」といったリアルな状況に対する対処法は、 多くの営業マンにとって胸のつかえがとれる内容となっています。 まさに営業マンの知るべきことを網羅した本