ドラッカーって「営業（マン）を不要にする」って言ったの？ - mediologic
Twitterでこの話題があがってたので。 ドラッカーの名言と言われる、 「マーケティングの目的は営業を不要にすること」 という一文ですが、これを、 「マーケティングの目的は営業マンを不要にすること」 とも勘違いしてとらえてるようなケースをも見受けられます。 当のドラッカーは、その著書、Management: Tasks, Responsibilities, Plactices の中でどのように書いているかと言うと、 the aim of marketing is to make selling superfluous なんですね。上記の日本語訳はここが訳されたものです。 Management: Tasks, Responsibilities, Practices 作者: Peter F. Drucker 出版社/メーカー: HarperBusiness 発売日: 1993/04/01 メ
営業ゼロで「売れる」理由――創業13年で3900億円企業に 豪Atlassianに聞く「急成長術」
オーストラリアに本社を置くソフトウェア企業・Atlassianが急成長を続けている。同社は、プロジェクト／バグ管理ツール「JIRA」や、コラボレーションツール「Confluence」、チャットツール「HipChat」など、企業向けに特化した業務効率化ソフトを幅広く展開。FacebookやNASA（米航空宇宙局）、Tesla Motorsなど大手をはじめとして、世界135カ国・4万社以上が導入している。 創業は13年前の2002年。グローバルに急成長し、その企業価値はいまや33億ドル（3900億円相当）になるとも報じられている。米国やオランダ、日本などに現地法人を設立。従業員は1200人を数え、この1年でさらに1000人増やす計画という。 グローバルに快進撃を続ける同社の特徴は、「営業チームを一切持たない」といったユニークな社風だ。営業なしで成長できる理由は――来日したAtlassianの共
届けるということ : キングコング 西野 公式ブログ
25歳の頃に大きく舵をきって、そこから、世間の皆様から絵本作家として取り上げていただけるようになるまでには、ずいぶん時間がかかりました。
顧客が断れない提案 その秘訣とは（1） - コンサルタントが実践する問題解決手法
数年前「The Goal」の翻訳版が出版されたのと同時に、短期間に成果を出す改善手法が製造業を中心にかなりのブームとなりました。 ただ、この本の内容からもTOCは製造業のためだけのものといった見方をされる方もおられますがそうではありません。TOCは業種、業態、企業規模に限らずあらゆる分野において成果を出すための改善手法となりえます。 最近では、TOCを提唱した、ゴールドラット博士により「バイアブルビジョン」というものも提唱されており、この定義については「4年前の売上げを、今年の利益額にすること」を目的として展開されますが、ここ最近日本でも、それを展開しているのではと思わせるような企業がいくつか出始めています。 例えば、以前「週刊東洋経済」誌に日立ツール株式会社（東京）のTOCを含めた営業戦略の取組成果が大きく紹介されていました。 現在、多くの企業で人員削減、コスト削減といった改善策が積極的
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