営業ゼロで「売れる」理由――創業13年で3900億円企業に 豪Atlassianに聞く「急成長術」

オーストラリアに本社を置くソフトウェア企業・Atlassianが急成長を続けている。同社は、プロジェクト／バグ管理ツール「JIRA」や、コラボレーションツール「Confluence」、チャットツール「HipChat」など、企業向けに特化した業務効率化ソフトを幅広く展開。FacebookやNASA（米航空宇宙局）、Tesla Motorsなど大手をはじめとして、世界135カ国・4万社以上が導入している。 創業は13年前の2002年。グローバルに急成長し、その企業価値はいまや33億ドル（3900億円相当）になるとも報じられている。米国やオランダ、日本などに現地法人を設立。従業員は1200人を数え、この1年でさらに1000人増やす計画という。 グローバルに快進撃を続ける同社の特徴は、「営業チームを一切持たない」といったユニークな社風だ。営業なしで成長できる理由は――来日したAtlassianの共

[mfks17]

“このように、同社の製品を導入してメッシュ型コミュニケーションを実現している例は数知れない。”

[prototechno]

日本にはピラミッド構造の会社がまだまだ多いが、メッシュ型に変わることはできるだろうか。

[takazoom]

自分の中の「２大・マネジメント面を真似したい会社 」の１つ、Atlassian。 こちらのスライドも大変参考になる。 https://goo.gl/xIMaQf

[sylvan_l]

営業ゼロで「売れる」理由――創業13年で3900億円企業に　豪Atlassianに聞く「急成長術」

[t_furu]

現場のエンジニアが製品を試し、良いと思えば、口コミで評判が広がっていく/"メッシュ型の組織"/"トップは方向性だけを決め、現場に大きな裁量を与えて都度の判断は任せる"/任せるが出来ると大きくなるのかもなー

[hito-kan]

PR記事だけど、メッシュ構造のあたり、学ぶこと多し。

[sky-y]

Atlassian（BitBucketの会社）ってIBMみたいにお堅い会社だと思ってたけど、それは外見的にそう見せているだけで、内部は真逆の柔軟な新規ベンチャーだったのか…

[llminatoll]

凄い。 / 2人ともエンジニアで、営業経験はゼロ。にも関わらず、会社設立後ほどなく大きな受注を獲得した。アメリカン航空からの受注だ。「良いものを作れば、営業マンなしでも売れるのだと確信できた」

[aitsu_joke]

via Pocket

[goodstoriez]

“旧来のソフトハウスの製品は、紙で処理していたものをPCに持っていこうという発想で作られているが、当社の製品は開発者の視点で、開発者のために作っている。観点がまったく違う」”

[shinji0213]

マネジメント

[strategic]

トップは方向性だけを決め、現場に大きな裁量を与えて都度の判断は任せることで、動きをスピードアップしている。「経営者は会社の方向性を考えることにエネルギーと時間を集中し、どう走るかは下に任せている」

[remmy-flower]

“営業ゼロで「売れる」理由――創業13年で3900億円企業に 豪Atlassianに聞く「急成長術」”

[goinger]

オーストラリアの会社やったか

[anoncom]

SourceTreeやHipChat、JIRA、BitBucketくらいしか知らないけど結構売り上げてたんだ

[stealthinu]

atlassianそんなに景気いいとは…　なんかSourceTreeありがとうぐらいのイメージしかなかったから。

[Sean_SF]

“営業マンの存在を否定しているのではない。「アンチ営業マンではなく、オートメーション（自動化）のプロだ」――ファークァー氏は自社の“営業”のあり方をこう定義する。”

[smotokezuru]

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[daybeforeyesterday]

うーむ

[ytabuchi]

ふむふむ。チャンスありそうですね。

[hihi01]

ダニエル・ピンクが著作の中で絶賛してた。　http://hpo.hatenablog.com/entry/2015/02/20/210000