第5回（最終回）「B2Bマーケティングは、どこへ行く？」
【前回コラム】「第4回「マーケティングオートメーションを検証して…本当にB2Bでもツカエルのか！？」」はこちら 向かう未来は、レベニューマーケティング？ 今回で連載も最終回です。最終回のテーマは、B2Bマーケティングの未来。 先に結論を言ってしまうと、B2Bマーケティングは「レベニューマーケティング」に向かっていると考えています。 連載1回目で触れたようにB2Bの製品特性上、直接販売できない商材もありますが、Direct Webサイト（直販用のECサイト）の設置が一つの象徴。そのオペレーションはIT部門か、マーケティング部門が担っていることが多いでしょう。それのみならず、近年はマーケティング部門が自分たちで実施したキャンペーンで産みだしたオポチュニティーの中でも小型案件については、独自の販路で売り切ることが求められています。 B2Bマーケティングは普段、営業部門がタッチしにくいホワイトスペ
「ディマンド ジェネレーション」ってどうやるの？——高尚すぎる！？日本のB2Bマーケティングの実態
【前回コラム】「B2Cとは全く別物！？ B2Bマーケティングってなに？？」はこちら B2Bマーケティングの要はDBの精度にあり あなたの会社は、顧客DBをお持ちでしょうか。 ここで言うのは、社内に存在しているだけでなく、きちんと継続的にメンテナンスされたDBのことです。 B2Bマーケティングの要は、このDBの精度に尽きます。B2BマーケティングはDBマーケティングと同義と位置づけても過言ではないと思います（購買履歴の管理はもとより、定期的な人事異動、昇進、転職などB2B特有なキーパーソンを補足する事情も発生するため）。 今後、マーケティング・オートメーションを実現しようとしている企業の場合には、なおさら必要でしょう。 それでは、あなたの会社は、テレエンジンはお持ちでしょうか。 テレエンジンとは、リストに対してフォローを行うコールリソースのこと。 玉石混交のリードをQualify（クオリファ
B2Cとは全く別物！？ B2Bマーケティングってなに？？
なかなか理解されない、B2Bマーケティングの実態 こんにちは。日本マイクロソフトの友廣です。このコラムでは“真の”B2Bマーケティングについてお話していきたいと思います。現在、僕は中堅中小規模以上のエンタープライズ顧客に対してキャンペーンを設計、実施するチームを率いています。IT業界の複数社で経験した企業顧客向けのマーケティングの実態を少しでも共有できる場にしたいと考えています。 そもそも、B2Bマーケティングの定義って何でしょうか。 僕がB2Bマーケティングに関わるようになって、10年以上。しかし自分たちの仕事は、なかなか理解がされていないな…と感じています。知識を身に着けようと、セミナーなどに参加する機会を見つけて聴講してもハイレベルすぎる“正論”ばかり。B2Bに特化した書籍もなかなか見つけづらいと感じています。 B2Bマーケティングを簡単に区分けすると、個人の消費者ではなく法人（企業
B2Bマーケティングならではのメッセージ開発、メール、ランディングページ施策［オンラインリードジェネレーション］
『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day
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B2Bマーケティングではウェブ施策にシフトの傾向--ITR調査
