ジャパネットが93％の商品をやめたワケ - ライブドアニュース

2018年4月28日 11時15分 リンクをコピーする by ライブドアニュース編集部 ざっくり言うと は高田明氏の退任後、93％の商品の扱いをやめた 高田旭人社長は、登録の手間を省くために売れない商品の扱いを中止 商品を減らすことで、バイヤーの自信のある商品だけになったと説明した 売れる仕組みをつくるにはどうすればいいのか。マーケティング戦略コンサルタントの永井孝尚氏は「仮説検証を高速回転させることが重要だ」という。その代表例がテレビ通販大手の。3年前、創業者の高田明氏が退任した後、同社は約8500点あった商品を600点に絞り込んだ。つまり93％の商品の扱いをやめた。その狙いはどこにあったのか。永井氏が高田旭人社長に聞いた――。（前編、全2回）※本稿は、永井孝尚『売れる仕組みをどう作るか トルネード式仮説検証』（幻冬舎）の第3章「『成長パターン』企業の取り組み」を再編集したものです。 ■

[NADASHIN-OHAGI]

『後継者選びを公平に行ったら、一番優秀だったのがたまたま息子だった』とインタビューで見た時は、本当か？と思ったけど。本当でした。 御見逸れしました。

[ryun_ryun]

創業社長がカリスマ的な存在だったのと対称的に、新社長は正しい努力の積み重ねをした秀才という印象を持った。こういう社長いいね。古い日本の大企業にはいない。

[dekigawarui]

やめてもいいことをやめられる会社っていいなぁ。

[yako_baum]

“「即実行」は常に意識しています。80点を100点にするのに労力をかけるより、80点を3回やって2勝1敗の方がいいですよね。”

[serio]

テレビショッピングは、商品の選択を人に頼みたい消費者向けの商売なので、扱う商品を絞り込むのは正しい。一部の人にとっては商品を選択するコストはけっこう高いので、その代行で稼ぐのは真っ当な商売。

[TakamoriTarou]

日本電産の永守が羨ましがってそう

[ysksy]

たかだか93%に見えた。なんとか致命傷で済んだ的な奴かと。

[jack_oo_lantern]

確か、この社長さんが長時間労働礼賛ぎみだったのを少しは是正したんじゃなかったけ。そんな記事を見たような……。／ジャパネットて毎朝提示前からミーティングするんだよなあ……少なくとも一年前はそうだときいた

[KoshianX]

工学的だ。こういうのが大事なんだよなあ。なにが売れるかなんてわからないから仮説立てて実証してダメなら次々やってくみたいな。ひとりのカリスマで興った企業がこうして継続性ある方針転換をするのはすごい。

[itochan]

実演販売のイメージが強くあるので、自信のある商品だけに絞り込むことは、むしろ初心に返ったようにみえる。

[richard_raw]

本のPR記事。/優秀な二代目だ……。/「僕は『仮説が間違っていても別にいいじゃないか？』と思っています。」なるほどベンチャーっぽい。

[chataness]

“重要なのは時間です。厳密さはそれほど重要ではありません。だから社員には、「たぶんコレっぽいな、と考えたら、すぐやって、結果を見て、次の仮説を立てればいい」と言っています。”

[Cujo]

「*たかが*93%」にみえてさいしょ？？？となったけん

[circled]

【高田】「自信あるんでしょ？」「はい」「発注は？」「怖いです」「意味がわからないよ」 →社員が自信あるのに不安な時に、社長が社員本人以上にその社員を信頼してるのカッコいい。

[yasushiito]

同じことやってもうまくいく人といかない人がいるので世の中残酷ですね

[raitu]

“そもそもジャパネットの強みは「少品種多量販売」で、アマゾンさんや楽天さんの「多品種少量販売」の逆なんです。”

[reachout]

組織化する正しい二代目社長

[taguch1]

すごいな、ただ同族経営で二代目の成功体験は次が大変そう。

[blueribbon]

「重要なのは時間です。厳密さはそれほど重要ではありません。だから社員には、「たぶんコレっぽいな、と考えたら、すぐやって、結果を見て、次の仮説を立てればいい」と言っています。」（高田旭人社長）

[prdxa]

最近「ジャパネットたかた」じゃなくて「ジャパネット」って言ってるけどたかたがないとやっぱり物足りないよ

[kyokosohonne]

かっこいい！

[kk_clubm]

ふむ。

[estragon]

半ば広告なんだと思うけど、立派なものだな

[ippatsu2009]

これすげえな。いやほんとすごい(語彙崩壊)

[nmcli]

今のところ正確に時代を読めてると思う。

[mikuti2]

"「原因は何か？」を追究するのに労力を使う人が多くてもったいないな"、"「どうして失敗したんだ」みたいな叱り方は絶対にしません。失敗して次にどうするか考えず放置していたら、叱ります"

[zgmf-x20a]

ジャパネットたかだか93%と空目してしまったことから「ジャパネットだけで「ジャパネットたかた」と認識していると実感…(^^;;

[filinion]

各自が自分なりの仮説を持ってPDCAを回すこと、か。

[takeishi]

どんな教育をしたんだろう。VファーレンのいきなりJ1昇格といい、なんつーか人物見極めスキルがすごい／月に2個しか売れなくても持ってる事自体は利益率さえ良ければ悪くないけどね。Amazonとかヨドバシとかは置く主義

[choota]

個人でなく組織にスピード感を持たせる。でも大企業だと難しいのよね。

[shikiarai]

こういうことやりたい

[crema]

ビジネスマンとして参考になりすぎる記事。

[tuki0918]

重要なのは時間です。厳密さはそれほど重要ではありません。だから社員には、「たぶんコレっぽいな、と考えたら、すぐやって、結果を見て、次の仮説を立てればいい」と言っています。でも日本人は真面目すぎなので余

[freemk]

新規商品の開拓を今の社長が、昔担当してたのも大きいじゃないかな。自分の責任にできる。

[oktnzm]

"改善せず、そもそもやめよう" 強い

[kana0355]

“このために、第一種旅行業を取り、ホスピタリティがある添乗員さんも採用して、当社社員も常に十数名同乗するようにしています。””2年後にはJ1優勝すると思っています。”

[abberoad]

うちの社長に、読んでもらいたい記事！

[tettu0402]

仮説検証をさまざまなサイズでぐるぐる回す、トルネード。面白いなー。

[ks1234_1234]

天才が別種の天才を産んで育てた事例