「他社より安くします」チラシのホントの理由（再掲） - Cahier de Siliqua_alta

23:10 | 西友が「うちより安い価格で販売しているお店のチラシをお持ちいただければその価格にする」という家電業界でおなじみのサービスを今月頭に開始しました。お客様に常時「地域でいちばん安い」価格でのお買物機会を提供する一環として、12 月4 日から、「他社チラシ価格照合」制度を全店で導入します。これは、お客様が持参した他社のチラシ掲載価格が西友の店頭価格より安い場合には、当該チラシの価格に値段を合わせて販売するものです。西友、お客様への“マニフェスト”「地域でいちばん安いお店をめざします」(pdf)ところが、じつは、このサービスはもともと、価格を下げるためではなく、価格を高値で保つためのカルテルの手段としてアメリカで考案されたものなのです。通常、カルテルによる価格の維持は現実的には困難なことが多いといわれています。その理由のひとつが、どこかで抜け駆けして低価格で販売をする裏切りものが生

[Siliqua_alta]

id:chroju＞アメリカの例の話はソースを失念してしまいました。東京に戻ったら探してみます。この分野の定番でビジネスマンでも読めて例示も豊富な教科書はCarlton&Perloff, Modern Industrial Organizationです。

[yasu00000]

[][zootool_imported]

[blueribbon]

「このサービスはもともと、価格を下げるためではなく、価格を高値で保つためのカルテルの手段としてアメリカで考案されたものなのです。」

[SuzumiyaRyosuke]

「これよりは安く出来ないのでコジマでお買い求めください」

[kenken_happy_lucky]

カルテルだったとは

[kiyo1978]

携帯電話業界のSoftbankと同じですね。

[dario04]

メタゲーム

[agx]

価格を下げるためではなく、価格を高値で保つためのカルテルの手段としてアメリカで考案されたもの

[wacky]

他店チラシ価格保障の仕組みは、もともと価格を下げるためではなく、価格を高値で保つためのカルテルの手段としてアメリカで考案されたもの。

[shibusashi]

『消費者からの情報を得てから確かめるほうがあたりをつけずに調査するよりはコストが低い』『「他社よりも安くします」とコミットすることによって、「値下げには値下げで立ち向かう」という「脅し」がcredible』

[yuuten]

//自社のリソースを割かなくとも、消費者がかってに他社の動向を調査して情報をもたらしてくれる

[bunoum]

チラシの裏を読む

[chintaro3]

こういうプライドの感じられないことを言ってる店からは買わない

[pinball-1973]

カルテルとしての「他社より安くします」チラシ。近隣のスーパーより常に少し高いが常に質の良いものを揃えて賑わいのあるスーパーには関係のない話。

[oosugi1960]

「他社より安くします」チラシのホントの理由

[Run2]

高価格カルテル維持の手段ならチラシの意味って？

[mn_kr]

“自社のリソースを割かなくとも、消費者がかってに他社の動向を調査して情報をもたらしてくれる⇒安売りをしても他社が即座に追随してくるので安売りを行うインセンティブを喪失→均衡状態”

[chromoni]

「他店より～」→他店への牽制効果／（ネットショップ同士でないと）ネットショップに牽制は通じないかも？／低価格帯・低利益率の商品ではこの手法は運用できない。はず。

[NickQ]

でも消費者にとって安いチラシを探すのは魅力的な行為なのです。1円でも安く買いたいのが消費者ってもんでしょう。

[yusuke_f]

お前ら安くするなよ、安くしたら共倒れだぞ！

[jackal0903]

各社はそもそも安売りを行うインセンティブを失ってしまいます。

[SyncHack]

それなんてソフトバンク商法？過当競争を避ける意味合いもあるけど競合が少ない寡黙市場や地方だと合法的なダンピングになりやすい訳で。

[hon53]

他社の価格情報とシェアを奪えるすごい手なんですね

[lizy]

人に何かをさせる一番いい方法は、その人が自分からしたいと思うように仕向けること

[mk16]

トンチでパンチ

[nayamuwa]

このサービスはもともと、価格を下げるためではなく、価格を高値で保つためのカルテルの手段としてアメリカで考案されたもの

[abeam]

なるほど

[uunfo]

調査コスト削減だけかと思っていたけど競合他社との拮抗も狙ってるのね。

[adsty]

実は、価格を高値で保つためのカルテルの手段。

[Rikerike]

要は消費者を使った密告ですね。分かります

[JuliusCaesar]

競合店に喧嘩を売っているようで、意外にも価格競争を抑制するという説。ゲーム理論に詳しい方の反応求む。