ハズれない売上予測をするには？

「ハズれない売上予測をするにはどうしたらいいですか？」 事業計画書の作成を支援していると、こんな質問をよくされますので、 ポイントを簡単にまとめておきます。 手順１: 「売上高＝ 」の算式を複数考える 例えば、こんな感じです。 ----------------------------------------------------------------------------- 売上高 ＝ 顧客セグメント１ + 顧客セグメント２ + 顧客セグメント３ + ・・・ ＝ 販売チャネル１ + 販売チャネル２ + 販売チャネル３ + ・・・ ＝ 商品１ + 商品２ + 商品３ + ・・・ ＝ 市場規模 × シェア率 ＝ 客単価 × 席数 × 回転数 ＝ 従業者１人当たりの売上高 × 従業者数 ＝ 設備の生産能力 × 設備数 ＝ キーワード検索数 × クリック率 × コンバージョン率 × 商