後発の強みはない。 - HAKATA PARIS NEWYORK

商業界オンラインが3月4日に「ワークマン包囲網が形成されている！」という記事を配信した。（http://shogyokai.jp/articles/-/2526）同社の媒体でチェーン店ビジネスのノウハウを提供する「販売革新」（以下、販革）が2020年2月号で掲載した記事のネット版だ。販革は定期購読しているわけではないが、目下注目のワークマンはメディアが取り上げるとつい目がいってしまう。 販革の記事にある通り、ワークマンの潮目が変わったのは、建設技能労働者などプロ客に向けて作業服や安全靴、作業用品が団塊世代の引退で減少したことだ。これを機に戦略の見直しを余儀なくされ、2014年には中期業態変革ビジョンを策定。それまでのベンダー（納入業者）からの商品供給を改め、ウエアを主体としたＰＢの開発をスタート。ここで生まれた商品の防寒・防暑・防風・防水、動作性といった秀逸さがSNSなどで話題になり、ター

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ふむ｜“真似るだけなら包囲はできても、勝利することは難しい。ワークマンとは違った独自性のあるビジネスモデル、フォーマットを考えることが先決ではないか”