あえて「若者」にアプローチしない…顧客の平均年齢は70歳、テレビ通販の雄『ジャパネット』が“顧客の若返り”を焦らないワケ | 文春オンライン

創立40周年を迎えたジャパネットホールディングスの業績が好調だ。2025年12月期の売上は、過去最高だった前年の2725億円を上回る約2950億円を見込む。好調の背景にあるのは、プロスポーツクラブの運営やクルーズ事業といった事業の多角化だ。 とはいえ、多くの人が「同社といえば」で思い浮かべるテレビ通販にもまだまだ注力しており、通販事業は売上の大半を占める稼ぎ頭だ。特に家電を中心に売上が成長している。 高い声と圧倒的なプレゼン力で知られる創業者の髙田明氏が引退して10年以上がたち、かつテレビが「オワコン」とされる昨今でも、「テレビ通販は最大の『認知の場』」として工夫を重ねている同社の取り組みを、専務取締役の田道祐樹氏に聞いた。（全3回の2回目／続きを読む）