人気ビジネス書評家が推薦する「6冊の人心掌握本」

数ある「他者の心をつかむ」テーマの本から、人気ビジネス書評家の土井英司氏が名著6冊を厳選。その内容を徹底解説します。 人の心を操る「記号」に注意を向けよ 『思考と行動における言語』 S・I・ハヤカワ／岩波書店 「『人を動かす』と『影響力の武器』に比肩する、隠れた名著」。出版マーケティングコンサルタントの土井英司さんがそう高く評価するのは、一般意味論について記された学術書だ。一般意味論とは、記号（特に言語）がいかにわれわれの思考や行動に影響しているか、そして人間がいかに記号に反応するかを研究する理論である。 「人間は言語という記号を使うことで進歩してきました。だから言語が有用であることは間違いないのですが、記号を発していれば、中身がどうであろうと人は自動的に反応してしまう危険性がある。たとえば警官の制服を着てる人を見たら『警官だ』と判断する認識を利用して、制服を着て詐欺を働く者がいる。つまり