競合に"棚を明け渡す"と利益が増えるワケ どうせ入るのは他社の売れない商品

日本企業は利益に貢献しない製品をつくりすぎている。だが製品の種類を絞り込めば、営業現場は反対する。競合企業に「棚を明け渡す」ことになるからだ。どうすればいいのか。同志社大学の加登豊教授は、「どうせ棚に入るのは他社の売れない商品だから問題はない」という。「多品種少量生産」の呪縛を解く6つの対応策を紹介しよう――。（後編、全2回） （1）断捨離ルールを適用する（儲からない製品から廃番にする） 製品品種を絞り込む最も有効な方法は、整理整頓にヒントがある。「断捨離」のルールを適用するのである。具体的には、「製品品種を1つ増やす時には、既存品種5つを廃番とする」ことが推奨される。 会議に関しては、「1つ増やすなら、2つ廃止すべきだ」とすでに指摘した。しかし、会議の増殖以上に、品種の増加は深刻であり、「1増2減」では間に合わない。際限のない多品種化に歯止めをかけるには、「1増5減」でも不十分かもしれな