大事なのは｢お客と仲良くなること｣ではない…数字を伸ばせない残念な営業マンに共通する3つの勘違い | PRESIDENT BOOKS | ベストセラー著者と読者をつなぐメディア

一般的な「コミュ力」と「営業に必要なコミュ力」はまったく違う 自称コミュ力が高い人、もしくは、営業にはコミュ力が必要だと豪語する人は、継続的によい成果を出せない人が多いとわたしは感じています。 なにも営業にコミュニケーション力が不要という話ではありません。 もちろんあくまでも最低限のコミュニケーション力が必要です。しかし、それだけでは継続的な成果を出し続けることが難しいということです。 コミュ力というものの本質について勘違いをしているのではないかと思うのです。 一般的に言われているコミュ力と、営業マンに必要なコミュ力とは実は違いがあります。 私の考える“営業マンに必要なコミュ力”と、世間一般が考える“コミュ力”が異なるように感じることが多々あるので、今回はそこについてお伝えしていきたいと思います。 「仲良くなれること=コミュ力」ではない 初めに挙げられるのが、「すぐ人と仲良くなれる力＝コミ