完璧と無難 - レジデント初期研修用資料

ある状況を支配している「完璧」なトップランナーに対抗するときには、 価格競争とか、品質競争とか、そういう努力を始める前に、相手の「完璧」を、 「無難」へと変換する何かを作らなければいけないのだと思う。 チーズケーキを売る店 15ヶ月ぶりに休みが取れて、那須高原に遊びに行ってきた。 旅行には「お土産」がつきものなんだけれど、恐らくは「那須高原のお土産」という 業界をリードしているのは、「那須高原 チーズガーデン」というお店で、 ここで売られている「御用邸チーズケーキ」という商品が、ずいぶんたくさん売れていた。 ここのケーキには「御用邸」という、ちょっとした権威がくっついていて、商品はそれでも1000円ぐらい。 室温保存で日持ちがして、おまけに固めに焼かれているからなのか、少々乱暴に扱ったぐらいでは壊れない。 お土産物として、このケーキはすごく良くできていて、そのお店には実際、 ツアーのバスが

[footwork_x]

>「完璧な商品」に、安さや品揃えといった努力要素で対抗しようと思ったならば、 まずは「完璧な商品」が完璧であるがゆえに犠牲にしている何かを探して、 そこをひっくり返さない限りその努力に意味が生まれない

[sugimo2]

”「完璧な商品」に、安さや品揃えといった努力要素で対抗しようと思ったならば、まずは「完璧な商品」が完璧であるがゆえに犠牲にしている何かを探して、そこをひっくり返さない限り、その努力に意味が生まれない”

[J-Dog]

「完璧」なトップランナーに対抗するときには、相手の「完璧」を「無難」へと変換する何かを作らなければいけない。「完璧」を「無難」に書き換えることで、2番手以降は、競争の入り口に立てるのだと思う。

[hengsu]

素晴らしい考察。なぜ医者なんだろう

[T-norf]

一種のニッチ戦略

[ite]

面白い。シェアを奪わなくても利益を出せるのが素晴らしい。

[kimzo]

面白い。

[SavingThrow]

"「完璧な商品」に安さや品揃え等の努力要素で対抗するなら、まずは完璧な商品が完璧であるがゆえに犠牲にしている何かを探してそこをひっくり返さないと努力に意味が生まれない→不安定さとピーク性能の活用とか。"

[kokorohamoe]

汎用品は特別品に破れ、特別品はそれを妥当するためだけに作られた何かに破れ、特別品を妥当するためだけに作られた何かは汎用品に破れる。昔からある三すくみを思い出した。

[shichimin]

"競争しているように見えて、実は競争は、始まってもいない業界というのは、案外多いんじゃないかと思う。"

[mojiura]

おもしろそうな視点。後発で勝負をしかけることもできるし、それを防ぐこともできる。ゲームが楽しくなりそう。

[harunobu-1984]

実は競争は、始まってもいない・・・なんと言う切り口、さすが外科医うん？この人外科医なのかな？

[nijuusannmiri]

「「完璧」を「無難」に書き換えることで、そこで初めて、価格競争だとか、品質競争みたいな、努力要素に意味が生まれて、2番手以降のお店は、競争の入り口に立てるのだと思う。」

[rulipon]

なるほどと考えさせられる。確かに、二番煎じで同じ道を歩んでも勝てない。PS3も別の方向へ向かっていってほしかった

[Journey]

リーダーは常に自分の弱点を自ら攻めて、業界全体に、自ら新しい価値を提案し続けないといけない

[kodaif]

"「完璧」を「無難」に書き換えることで、そこで初めて、価格競争だとか、品質競争みたいな、努力要素に意味が生まれて、2番手以降のお店は、競争の入り口に立てるのだと思う。"

[zakinco]

『最悪「牛の調子が悪くて、今日は作れませんでした」なんて看板ぶら下げて、買いに来たら店主が土下座してたとか、それぐらいに不安定な製品』ワロタ。

[k-takahashi]

　「完璧」を「無難」化させることで比較優位を目指す戦略の紹介。　もっとも、「客を手ぶらで帰らせる」リスクをどこかでヘッジしているのではある。

[endo_5501]

「「買えるかどうか分からない不安定な製品」を用意できれば、運がよければたぶん、「那須に来たらあの店で予約」という、人の流れが生まれる」

[f-miyaji]

15ヶ月ぶりの休みか… お疲れさまです。

[petronius7]

食材や加工のロバスト性に起因すると思うのだが、一般に料理の魅力とビジネスのスケールは反比例の関係にあると感じる。だから、凄まじく美味い物の必要条件は希少であること。でも十分条件じゃないのがミソ。

[ozniram]

3ヶ月で引っ越してしまう仮設ラーメン屋はいいビジネスモデルだと思った。はなからリピーターを気にしない戦術。

[heis101]

「このへんにマーケティングの人たちが入り込むと、きっとまだまだ盛り上がるだろうし、競争しているように見えて、実は競争は、始まってもいない業界というのは、案外多いんじゃないかと思う。」

[ken_wood]

>「不安定」を買いそびれたお客さんにとっては、完璧であったはずの那須チーズガーデンの製品は、もはや「無難」であり「次善」に思えてしまう。実は競争は始まってもいない業界は案外多いんじゃないか。

[HDPE]

これでは休みにならない

[fromdusktildawn]

この人が普通にビジネスをやっていたら、医師をやっているより、はるかに多くの年収を稼いでいたんじゃないかという気がする。

[udy]

チーズガーデンすげえな。それはさておき、"15ヶ月ぶりに休みが取れて" …お疲れさまです