「武器としての行動経済学:「売れる」のウラ教えます」弓削徹：本ナビ

【私の評価】★★★★★（90点） 要約と感想レビュー 物を売るための心理学 この本は、「平凡な木造アパートの借り手を、営業マンのあなたは、どうやって探しますか？」という問いからはじまります。この問いにピンと来ない人は、この本で商売のコツを勉強しましょう。 世の中の商売では、物を売るために心理学を使った手法や仕組みがが使われています。例えば、ハンバーガー店のレジで「ポテトもいかがですか？」と言われるのも、スーパーのレジ周辺に商品が置かれているのも、ガソリンスタンドで洗車カードの購入を提案されるのも、一つの確立された手法なのです。 買い物をしてホッとした瞬間に、笑顔で「〇〇はいかがですか？」と言われると、おもわずYES！と言ってしまうというわけです。 アップセル（単価向上）・・ガソリンをスタンドで給油したあとに、比較的安価な洗車サービスやカーケア商品を提案すると、受け入れてくれるお客様が多い（