日本人が交渉下手な理由

私は最近海外の顧客やパートナーの幹部と話す機会の方が日本企業の幹部と話す機会よりも増えた。その時にいつも感じるのが「リズム感の相違」であるという事をこれまでも何度か申し上げてきたと思う。総じて日本人は「内向き（社内事情を真っ先に考える）」で「後向き（先ずネガティブな見方から入る）」だ。 このような日本人の特性は、ビジネスの世界では勿論大きなマイナスだ。日本人には折角「真面目（自らの義務に忠実）」「勤勉（自らを犠牲にして働く）」「完璧を期す（細部に至るまで手を抜かない）」「約束を守る（品質や納期に対して誠実）」等々の、他の民族にはなかなか真似のできない美点があるのに、決定権限者のこのような特性がそれを台無しにしてしまっている。 このままでは、日本人の大多数は、高給を取る外国人の「上級幹部」の下で黙々と日常の仕事をこなす「下級幹部」の集団に成り下がってしまうのではないかと危惧する。このような「

[suzu_hiro_8823]

もう少し根本から考えてみれば、日本社会は減算評価だからどうしてもそういう（内向き・後向き）思考から先に立つ。おまけに"一度失敗した奴は絶対許さない"から二の足踏むのは日本人でなくとも当然ではなかろうか。

[minonet]

日本人が交渉下手な理由 私は最近海外の顧客やパートナーの幹部と話す機会の方が日本企業の幹部と話す機会よりも増えた。その時にいつも感じるのが「リズム感の相違」であるという事をこれまでも何度か申し上げてき