『MEDDICって』

ここ2年くらい営業職のスカウトに奔走しています。 特にソリューションセリングが出来るということがキーワードです。 ソリューションセリングと聞いて様々な意味で捉えることが出来る ことばですが、私が理解しているソリューションセリングは引きの セリングの事です。 つまりは潜在課題を顕在化させるセリング手法。 これが出来る人はそのへんにある灰皿でも兎に角なんでも売り切る事 が出来る人と理解できます。 まだ自分の中で引きのセリングとMEDDICがごっちゃになっている所 もありますが、MEDDICは以下です。 この考えを自分とお客様との間や自分と候補者との間でも適応できない かを模索中です。 一つ一つをひもといて考えていかないといけませんね。 セリングを確実に成立するための指標6つの頭文字です。 M Metrics E Economic Buyer D Decision Criteria (Techn

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“セリングを確実に成立するための指標6つの頭文字です。 M MetricsE Economic BuyerD Decision Criteria (Technical & Economical) D Decision Process I Identify Pain C Champion”