頑張れば頑張るほど、成果が出なくなる「落とし穴」の話。

コンサルタント時代に学んだことの中で、最も重要な事項の一つは、間違いなく 「頑張れば頑張るほど、成果が出なくなる」だった。 これは「頑張らなくて良いんだよ」とか「長時間労働は悪」といった、価値観の話ではない。 本当に「頑張ると成果が出なくなるから、頑張るな」というシンプルな話だ。 だが、直感には反する。 努力と成果には、因果がある気がするからだ。 ＊ 例えば、こんな話だ。 ある会社で、画期的な商品を開発した。 BtoB向けのサブスクリプション契約可能な商材で、潜在的なニーズがあったため、まず既存顧客に向けて販売したところ、またたく間に数百社の顧客を開拓できた。 しかも、営業はとてもかんたんだった。 広告とダイレクトメールだけで、引き合いがバンバン来る。 あとは、出かけていって、サインを貰って、受注。 楽なもんである。 経営者は喜んだ。 「これは金鉱脈だ、全営業リソースを突っ込んで、市場を取

[tsz]

「がんばらないようがんばります」

[ise_matsuyama]

“は競合にシェアを奪われたかもしれない。 が、じっくり構えて、マーケ”

[ALM0ND]

相殺フィードバック

[AsacaYontory]

“でも、やらなくてはならないのは「敗因分析」ではない。 「勝利条件の変更」である。”

[aceraceae]

同じ頑張るでもあるところから先は頑張らなくてもよくなるように頑張るほうが合理的なのは事実。

[ustar]

頑張ってないのに成果が得られない

[gui1]

一方、中国はレッドオーシャンをペンキで青く塗った(´・ω・｀)

[roirrawedoc]

方針転換すべきなのにしなかったから成果が出ない、頑張れば頑張るほど方針を転換するという選択肢が見えなくなる

[out5963]

かんぽや郵便集配の話かな？　(あれは､公的に規制があるんで､難しいんですよ)

[algot]

方針を変えるのはリスクを伴うから勇気がいる。前より状況が悪くなったら責任とらされてクビになるかも。だから必要なのは「クビ覚悟で決断する勇気」だな。もしくはクビになっても転職できる経歴とスキルを持つ。

[nre20689]

“「もっと頑張る」のではなく「頑張らないといけない状況」に手を付ける”

[ONOYUGO]

“「頑張ること」は、「本来やらねばならないこと」を力技で覆い隠してしまい、むしろ、取り返しのつかない深い傷を負う可能性もある。”　←この言葉、心当たりありすぎる｡ﾟ(ﾟ´Д｀ﾟ)ﾟ｡

[koogawa]

“「もっと頑張る」のではなく「頑張らないといけない状況」に手を付ける”