発見！ 「売る」とは、コップに水を注ぐような行為だった | ウェブ電通報

通販王国、九州へようこそ！ ここは、広告は「どれだけ売れるか」がすべて、というシンプルな世界。だからこそ、「売る」の本質に迫るヒントが、たくさん転がっています。 「売る」って、いったい何なのだろう？ オフィスで狂喜乱舞。もし九州の広告会社でそんな場に遭遇したのなら、それはおそらく、新たに制作したテレビショッピングCMに注文の電話が殺到した瞬間、だと思って間違いないでしょう。通販に関わる広告人として、自分たちがつくった広告が当たるのはそれほどうれしいことであり、逆にいえば、そのくらい当てるのが難しいのが、通販広告なのです。 私は、このような通販業界に身を置いて、間もなく10年になります。10年間ずっと、マーケターとして、そして時に制作者としても、「どんな表現をつくったら、どんなレスポンスが生じるのか」というリアルな市場の反応と向き合ってきました。ブランディングもエンターテイメントも一切なし、

[amsoat]

「AIDBA」というフレームはAttention→Interest→Desire→Believe→Actionだと思っているのだけれど、こういう考え方も有りですよね。どばどば入れる感じ。わかわかる。

[kagakaoru]

“買うって、そもそも決断されるものではなく、蓄積された肯定的情報が一定量を超えると、勝手に買いたいモードに入る、という類のもののようなのです。”

[mkusunok]

身も蓋もない話。ところで九州ってどうして通販王国なんだっけ？

[footwork_x]

”買うって、そもそも決断されるものではなく、蓄積された肯定的情報が一定量を超えると、勝手に買いたいモードに入る、という類のもののようなのです”

[kkbt2]

「買うって、そもそも決断されるものではなく、蓄積された肯定的情報が一定量を超えると、勝手に買いたいモードに入る、という類のもの」

[glasstruct]

アイドバのほうそくｗｗｗ

[thesecret3]

「メーン」気になる。

[urbansea]

これが秀逸なのは、「ドバドバ」にシズル感があること。広告で大事なシズル感をマーケにも入れている。

[ni-ten0]

九州のダイレクトマーケティング系のコラムって、本当に売れそうですよね。AIDBA（アイドバｗ）

[rdfrk]

このAIDBAモデル、凄く納得感ある！営業全てに通じますな〜。