消費者の「欲しい」と「買う」には大きな隔たりがある | 戦略｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

売れ続ける仕組みはどのようにつくられるか。連載の2回目は、「欲しい」と「買う」の違いについて。この一見低いようで高い壁をいかにこえるか。ここにいまのマーケティング課題がある。 前回、消費者の購買行動を喚起し、売れ続ける仕組みをつくるためには、消費者だけでなくビジネスに関わる、社内外全てのステークホルダーがwin-winの関係を構築できる全体シナリオ（設計図）を描くことが必要であるということをお伝えしました。 とはいえ、私たちがコミュニケーションプランニングをする際には、まず「消費者インサイト」の把握に注力します。 需要創造型マーケティングの必要性 藤田 康人 （ふじた・やすと） 株式会社インテグレート代表取締役CEO 味の素株式会社を経て、ザイロフィンファーイースト社（現ダニスコジャパン）の設立に参画。1997年にキシリトールを日本に初めて導入し、素材メーカーの立場からキシリトール・ブーム

[Rlee1984]

言葉が雑だけど、図は見やすい。／プロダクトアウトとマーケットイン、プラスとマイナス、論理と感情。

[toriikengo]

クオリティ高いな。こーゆーのちゃんと読むと面白いよね。

[Sips]

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[taiyo0420]

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[gruza03]

この10年で、消費可能な情報と、選択可能な情報の差は数十倍〜数百倍に膨れ上がっていると言われています。