代理店、問屋、商社…一体なにがどう違う？ディストリビューターとセールスレップは？

中小企業が「海外で製品を売りたい」と思ったら最初にやること 中小企業が海外で製品を売りたいと思ったら、まず何から始めればよいのでしょうか？ ズバリ、販売先を確保することです。最初から現地に工場や子会社をつくっていては、間尺に合いません。 では、販売先を確保するにはどうすればよいのでしょうか。それには、海外に販売パートナーをもつことが最適です。 自社の製品や体制に合った販売代理店（ディストリビューターかセールスレップ）はどうすれば見つかるのか、 その方策を探っていきます。 バックナンバー一覧 セールスレップは成功報酬型の販売代行業 それに対してセールスレップはメーカーから製品を買うわけではありません。「買わないとすると何の裏書きがあるのか？」というと“合意”があるのです。 「我々はカリフォルニア、ロサンゼルスでさまざまな医療機器を販売しているセールスレップです。あなたの会社（日本メーカー）の