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相手にバレないで行う無意識の説得術!プリスエージョンの使い方
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相手にバレないで行う無意識の説得術!プリスエージョンの使い方
説得に大切なのは事前の準備今回は交渉事に使える心理テクニックのひとつ、プリスエージョン(事前説得... 説得に大切なのは事前の準備今回は交渉事に使える心理テクニックのひとつ、プリスエージョン(事前説得術)の具体例と使い方の続きです。 プリスエージョン(PRE-SUASION)は、社会心理学者のロバート・チャルディーニ博士の提唱する説得術で、本番の説得や交渉の前に行う事前準備のことです。詳しくは前回の説明を読んでください。 トップセールスマンはいかにして商品を売るのか?プリスエージョンの具体例として、チャルディーニ博士が例に挙げるのは、知人の一人で、非常に高価な家庭用熱感知型火災報知器を売るセールスマンが使っている心理テクニックです。 その知人は見込み客の自宅へ訪問する際に、プリスエージョンのテクニックを使うことで、売上トップクラスのセールスマンになりました。 その方法とは少し変わったものです。