“ハンター”ではできないこと

わたしは一通り彼（本社人事役員）の話を聞いた後で「あなたは御社の日本法人が日本でどう言われているか知っていますか？」と聞きました。 「ヘッドハンター」は、クライアントのニーズにマッチした人を探す以外のこともします。契約型エージェントが主に採用を担当するのは社長、副社長、役員などのポジションなので、外資系の場合には、本社やAsia/Pacificリージョンオフィスの役員から依頼が来ます。残念ながら彼らは日本の状況をよく理解していないことも多く、間違った理解のまま採用プロジェクトをスタートさせようとすることがあります。 外資系中堅IT企業（A社）は急成長していましたが、業界の評判はよくはありませんでした。ノルマが異常に厳しい、離職率が高い、社内の雰囲気が悪い、パートナーから嫌われているなどの噂が絶えませんでした。 ある日、A社の本社人事役員（Bさん）から電話がかかってきました。日本法人の営業役