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WEB CARTOP:今どきの新車購入は「用品値引き」が勝負を分ける | 毎日新聞
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WEB CARTOP:今どきの新車購入は「用品値引き」が勝負を分ける | 毎日新聞
新車購入時の値引きには大きく分けて2種類が存在する まずは車両本体価格(メーカー希望小売り価格など... 新車購入時の値引きには大きく分けて2種類が存在する まずは車両本体価格(メーカー希望小売り価格などとも呼ばれる)から値引きを行う「車両本体値引き」がある。車両本体価格の内訳は簡単に説明すると、製造原価、メーカーの利益、そして販売するディーラー利益から主に構成されている。そしてそのなかで車両本体値引きの原資となるのが、「販売ディーラーの利益」となる。つまり販売ディーラーは自らの利益を削ってお客の値引き要求に応じているのである。ちなみに販売ディーラーは自社が販売する新車をメーカーから仕入れることになる。 バブル経済期のような大昔には、車両本体価格におけるディーラー利益に厚みがあったので、30万円だの40万円といった大幅値引きが乱発されていた。 しかしいまではディーラー利益がさまざまな理由で薄くなってしまい車両本体値引きは以前よりは大幅拡大することはなくなった。 そこで車両本体値引きではなく、周