パーチェスファネルとは？どこよりも分かりやすい入門編

パーチェスファネルの概要 パーチェスファネルはマーケティングにおいて欠かせないフレームワークの1つです。この章では、パーチェスファネルについての基礎を押さえます。 パーチェスファネルとは、見込み客の購買行動を「認知」「興味・関心」「比較・検討」「購入」の4つの段階に図式化したものです。 見込み客は「認知」「興味・関心」「比較・検討」「購入」の段階を経るごとに、少数に絞り込まれていきます。購買段階が進むごとに、徐々に絞り込まれていく様子が逆三角形の漏斗（ろうと）のような形をしていることから、パーチェス（購買）ファネル（漏斗）といわれています。 パーチェスファネルは、1920年代にサミュエル・ローランド・ホール氏が提唱した購買モデル、AIDMA（アイドマ）モデルを視覚化させたものです。 パーチェスファネルを作る目的 パーチェスファネルを作成する目的は、「見込み客がどの段階でどのくらい離脱するの

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パーチェスファネルとは、見込み客の購買行動を「認知」「興味・関心」「比較・検討」「購入」の4つの段階に図式化したものです。チャート