建材業界で新規事業を立ち上げて、８ヶ月で「業界シェア80％」をとれた理由｜鶴岡 友也／BLUEPRINT, inc. 最高事業責任者

ぼくは「スタートアップを量産する会社」を運営しています。 事業をバンバン立ち上げて、PDCAを回しまくって、うまくいったものだけを法人化する。「スタートアップファクトリー」とよばれる、日本ではまだ珍しいビジネスモデルです。 かつてヘンリーフォードが「Ｔ型フォード」によって自動車を大量生産したように、事業立ち上げのプロセスを「型」にして、起業に再現性をもたせる。 まるで工場のように、革新的な「会社」が次々に生まれていくーー。 それがぼくらの目指す世界です。 「そんなにうまいこといくわけない、ただの絵空事だろ」と思われるかもしれません。 でも実際、うまくいきはじめているんです。 SaaSモデルとして、初めての成功事例が、この「建材サーチ」というサービス。建材業界に特化したVertical SaaSです。 https://lp.kenzai-search.jp/実はこの事業、構想から半年で法人化

[doroyamada]

業界シェア80%との取引を取れたという話だった。それシェア80%とはちゃう。逆に他にない唯一の新規サービスならシェア100%を自慢してもよさそうなんだが。

[pero_pero]

いやこれは凄い。Twitterでよく見る「起業を始めるならまずこれ」みたいなのは全部後回しでこの事前の流れが重要なんだよな。

[napsucks]

すごいな。出だしはまるで意識高い系のコンサルみたいで正直胡散臭いけど、ニーズを見つけ出しあらかじめビジネス化の確証を持って進めるのがやっぱ大事なんだな。

[hesopenn]

ざっくばらんに困っていることを話してくれる取引先（他社）がいる時点でだいぶ強いんだよな。それが起業に必要な人的資本、関係資本な気がする。

[PeterFukuda]

ある業界のニッチな問題を見つけて解決するという意味では電通的、リクルート的であり成功する前提条件は見事にクリアしている。スタートアップかくあるべし、な良い見本。

[mrewetd]

タイトル見てどんな凄いアプローチかと思って読んだら、世間一般で認識されている「業界シェア80%」とは全く異なる意味の“シェア80%”でした。故意なんだろうね？なんか勿体無いわ、タイトル逆効果やと思う。

[crimsonstarroad]

こういうサービス、商品データをいかに取れるようにするかが勝負なので、こうやって交渉して取ってく過程は参考になる。敵対せずにとにかく味方を増やしてくんだな。

[take-it]

技術ありきじゃなくて、クライアントの問題解決ありきで非常に納得感がある。何より地道に足で稼いでる。あんまはてなでは見ないタイプかも。

[Agllippa]

立派なことしてるのに、詐欺タイトルで衆目を集めようとするのはむしろ誠実さに欠ける事が明確になって逆効果ですよ

[szsszs]

建材だと丸紅のArch-LOGが先行してると思う。"代理店の提案がもっと楽になる機能"もあるよ。 https://m-arch-log.com/ それはともかく事業化するのすごい

[qawsedcc]

古くから続く業界です。ぼくらみたいに何十社もの代理店の声を聞いてきて「こうらしいっすよ」なんて変なことをやっている人は、他にいなかった

[simomm]

「建材サーチ」という建材業界に特化したVertical SaaS。寡占４社へ導入。

[yyuuyuu]

建材業界で新規事業を立ち上げて、８ヶ月で「業界シェア80％」

[kagezou268]

ビジネスのタネは時折転がっているのだが、大抵は透明でまず見えない。それを拾い上げるだけでもスゴイのだが、水をやり、肥料をやり、身をならせるのはさらにスゴイ。

[wwestpp]

行動が大事。

[itochan]

DX

[asamaru]

業界を知らないので具体的な成果はわからないけど、発想としてこういう話はすごくいいと思う。参考になった。

[ShimoritaKazuyo]

いいと思う。でもこういうの熱量高く発信するような人より、淡々とやってるヤツの方が怖い。ビジネスで最後に生き残るのは常に後者。本当に儲かってる時は発信の必要もないしそんな暇すら惜しい。

[You-me]

必要とされてる割に誰もしてなかった仕事をしたのはよくわかるんだけど代理店の方で今までそれが出来なかった理由がよくわからないね。そのあたりの話が出てくるともっとおもしろいかな

[kudoku]

よくある商材屋かと思ったらちゃんとした起業家だった。参考になる。

[kenchan3]

買ってくれる客を見つけてから開発、企業する。

[augsUK]

業界の声を具体的に聞いて改善提案を具体化した上にシェア二位企業を味方に付けた状態で起業という、上手くいく新規ビジネスフローだな。技術はいいけど誰になにをしたいのというグダグダベンチャー多いからなあ

[wbbrz]

素晴らしい成果に見える。競合いないならむしろシェア100%かも？ 確かに、タイトルや細部の表記がちょっとアレに感じるけど、この内容が届くべき層にはこの書き方こそが刺さる気もする。

[Cru]

なるほど。このエントリ自体が次につなげる広報の役を果たすわけだね。うまい。今のところのトップブコメは業界シェア80％の1企業と契約とれただけと誤読しそうだし100％じゃないじゃんって言ってるのに星が集まる現状

[sin20xx]

"ふつうの起業だと会社を立ち上げた「後」にビジネスモデルを構想し"そんなわけあるかい。普通は座組含め起業前に全て検討を終えている。起業後にビジネスモデルを考えるなんてのはピポッドするケースぐらいしかない

[nakamura-kenichi]

おー、ようやくこういうのが動き出してくるかー、と思ってサービスページ見たら、あーｗ。バイアウト狙いなんやなあ。

[srng]

営業力だ

[plutonium]

地に足が着いている。

[Cherenkov]

鶴岡 友也／BLUEPRINT, inc. 最高事業責任者

[hatchyz]

メモ

[aaasukaaa]

こういう人がスタートアップで横断的な課題解決をしていくのはすごくいい。皆WIN-WINが成功の鍵。自己満なワンマン社長のクソサービスみたいなものに補助金や色んな助成金、公的なお金使われ続けるのほんと不愉快。

[bowbow99]

この分野は凸版印刷の一人勝ちだと思ってた。

[b0045006]

新規事業立ち上げプロセスとスピード感

[ArcCosine]

はぇ～、すっご。

[boshi]

？

[shophonpo4]

単純にがんばってほしい

[Bioegg]

印刷屋さんがつぶれたのかな。ちゃんとたくさんの会社に聞きに行ったのはすごい。てかそれができのはほんの一握りの営業マンって最後に書いてある。

[hatebu_ai]

右手に技術、左手にコネクション、そして真ん中に人材やな（だいたい右手だけで起業しようとしてうまくいかない）

[kyazum]

これはすごいね。揚げ足取りのブコメが並ぶはてなは悲しいな。

[sds-page]

この手の奴は一社が始めて自分達だけでシェア取ろうとするからアレだけど業界のライバルも含めて全部で話まとめられる人がいるといいよね