2022年のBtoBマーケの鍵は「ザ・モデルからの脱却」と「CLG（コンテンツレッドグロース）へのシフト」｜田中龍之介 | SAKIYOMIマーケ責任者

こんばんは、とあるスタートアップ企業にてBtoBマーケ領域の責任者をしている田中と申します。 まずは自己紹介がわりに、簡単なプロフィールを以下に載せておきます。 ▼プロフィール ・事業内容：Instagram専門のマーケティング支援 ・事業開始約2年ほどの事業のマーケ責任者（BtoBマーケ） ・実績：0からBtoBマーケを立ち上げ、1年間でリード数は約40倍以上に。現在安定して月間1,500件以上、多い月は4,000件以上のリード獲得に成功。 上記に書いたように、スタートアップという変化の激しい環境において日々試行錯誤する中で、2022年のBtoBマーケティングのトレンドについて、先日ツイートしてみました。 2022年のBtoBマーケティングの鍵は 「ザ・モデル」からの脱却 と 「CLG(コンテンツレッドグロース)」がトレンドになると予想。 当たり前の話だが、分業による効率化はCACの高騰

[NYwholefoods]

▼役割分担と重要KPIイメージ マーケ→リード数、CPA、MQL単価、CAC インサイドセールス→アポ化率、SQL単価 フィールドセールス→受注率、受注金額 カスタマーサクセス→解約率、アップセル、クロスセル

[prbaybe]

営業で売れない製品というか買えない側の理屈を解消しない戦略ではあるよね。