選好の逆転を攻略。瞬間の文脈に騙されるな - STUDY HACKER（スタディーハッカー）｜社会人の勉強法＆英語学習

ビジネスの場面で意思決定をするとき、あなたは「自分の判断には一貫性がある」と信じていませんか？ じつは、選び方の順番や文脈が変わるだけで、「好き」「嫌い」「損」「得」といった評価がコロッと入れ替わってしまう現象があります。 それが今回ご紹介する「選好の逆転」です。 これは心理学でよく知られた現象ですが、ビジネスパーソンの間ではあまり知られていないのではないでしょうか。 この記事では、ビジネスパーソンが「選好の逆転」という心理現象を攻略し、自分をよりよい選択に導く方法をご紹介します。 1. 「瞬間の文脈」に反応する心理現象 2. 「選好の逆転」の問題点 3. 「選好の逆転」場面別回避例3選 営業提案を受ける場面 会議での意思決定の場面 転職でのキャリア選択の場面 1. 「瞬間の文脈」に反応する心理現象 「AとB、どちらを選ぶか」と問われたとき、あなたは自分が論理的に判断していると思っているか