中小型店は値引きは絶対してはいけないという科学的根拠 - Suzu Masa ブログ

根拠のない値下げの横行 当たり前のように施術料金を20%OFF、30%OFF、なかには50%OFFなんて値引きをしている広告を見かけます。こんなに頻繁に見かけると、はたして正規の料金自体を疑ってかかってしまいますよね。 そして、その値引きが果たしてどれだけの集客につながっているのか、売上と利益の関係はどうなのか、ちゃんと裏付けのないままの値下げが横行しているようです。 ライバル店が思い切った値下げをしているから? うちも負けてはいられない、と？ これではサロンは持ちません。値引き競争はどこまで続くのか？は「ゲーム理論」で説明がつきますが、今はやりません。ご希望があれば別の機会でやりたいと思います。 需要の価格弾力性 値下げをすると集客はどれくらい望むことができて、また利益の幅はどうなるのか。それにはちゃんとした科学的な裏付けがあります。科学的というのは実証可能なデータが完備しているというこ