スタートアップを経験して思う「あったらいいよねー！ワクワク！」なものは９割売れません→売れるのはこういうやつ

君たちはどう𝕏で生きるか @gotojun スタートアップを数年やった上で改めて思うのは「こんなのあったらいいよねー！ワクワク！」なものの9割は売れないです。 リンク 東大IPC−東京大学協創プラットフォーム開発株式会社 スタートアップとは？ベンチャーとの違いを解説【図解あり】 スタートアップとは、急成長をする組織です。数年間で数千億円の価値評価が付く会社や、数十年で世界を変革するような事業を行おうとしている会社などがスタートアップに該当します。今回は、ベンチャーとの違いや、スタートアップで働く方法を紹介します。 50 君たちはどう𝕏で生きるか @gotojun 売れるのは砂漠のど真ん中の水くらい「これを探してた…!」というペインを解決する存在。強いペインの解消ニーズは想像以上に強固。ましてや砂漠で得られる水なんて、南アルプス産だろうがのその辺の水道の水だろうが価値は大きく変わらない。

[shields-pikes]

想定ユーザー層への「こんなものがあったら使いたいですか？」というモニター調査やヒアリングも、あてにならない。多くのモニターが「自分は要らないけど欲しがる人は多そうだな」的な、妄想回答をしがちだから。

[naoto_moroboshi]

まああったらいいよねって金出してまではほしくないって意味だからな。

[frothmouth]

”『あったらいいよねー！』 は 『なくてもいいよね……』 という話”

[laranjeiras]

なんでこんなことしなきゃいけねぇんだ！なんでこれがないんだ！というイラチの方が売れる物見つけやすい。そのイライラを解消するものを作ればいいから。だいたいイノベーターはイラチでワガママ。

[n_y_a_n_t_a]

食パン1枚用ホットサンドメーカーが売れた理由がいまだにわからない

[ppppchan]

あったらいいよね、というのはタダならほしいという意味なので...

[kkobayashi]

こういうのが欲しかった！と喜んでたら自分が1割の側だった、みたいなこともあるよね・・・

[fromdusktildawn]

エンタメ作品でも、読者が無意識のうちに「切実に」求めている作品がヒットするのかもな、とちょっと思った。

[oakbow]

スタートアップじたいが1割も残らない事業ばかりだしね。欲しい人がいることを確認してから始めるんだけど、それほど欲しいものではなかったり、事業が成り立つほど欲しい人がいなかったり。始めないと分からない

[rurumeruikiruru]

たまに「あったらいいよねー！何でみんなやらないの？」→違法だからだよ…。って案件もあるよね。プレスリリース即世間のツッコミ、秒でサ終みたいなの。

[gui1]

『売れるのは砂漠のど真ん中の水くらい「これを探してた…!」というペインを解決する存在』　←　鳥取県にスタバがないのはこのせいだったのか(´・ω・｀)

[pwatermark]

スタートアップとかチャレンジャーに求められてるのは「あったらいいな」じゃなくて「この手があったのか！」だからね、そりゃそうだね

[mmuuishikawa]

そのものが売れなくても株券が売れれば良いのでは

[taro-r]

困ったることを解決するものじゃないと売れないという経験はある。

[atoshimatsu]

ワクワクとか言ってる人をそもそも疑ってる。お前のワクワクなんぞ知らん

[craftone]

結果論な気がするなぁ。砂漠の水レベルの必需品なんかそんなにあったっけ？スマホだってそこまでじゃないし。

[retire2k]

「あったらいい」は、「必要になったら買う」なので、発売してもすぐには買わない。

[monotonus]

日本で今一番栄えているスタートアップがコンプレックス商法と射幸心を煽る商売なのが、またなんともな感じだな。

[omioni]

ある会社のカーステレオの開発で使い易さをテストを重ねて改良したものを最終的に「これをあなたは買いますか？」と聞くと散々だった話を思い出した

[hatomugicha]

一昔前はハックするが流行ったけど最近は問題のことをペインって言うのかな

[eiki_okuma]

ipad みたいな、誰しもが別に欲しいともなんとも思ってなかったのに新たに需要を作り出したプロダクトもあるので、100%これが正しいわけではないです。

[puhu208n]

昨今爆死してるスタートアップがほぼほぼ「あったらいいよね出来たらいいだろほら金だぞやれ」→「そんな技術は実在しません死ね」→死ぬパターンなのでニーズ志向という社会実験が終わったのだと思っている

[tasknow]

まだなにかモノを売ろうとしてドヤってる人なんているんだ

[kotobuki_84]

真横に「”持田香織になっちゃうマイク”爆誕」があったので記念ブクマ

[t0a1n3]

“強いペインの解消ニーズ”何度も読んでいると、ちょっと面白くなってくる言葉の響き。

[yo4raw]

だから市場調査を兼ねたクラウドファンディングが盛り上がってるという認識。

[velvetgrouse]

しかし残念ながら100%売れるものだけ作ることはできない。9割のガラクタの上にヒット商品は生まれる。

[prjpn]

これはソリューションの話で、ゲームのような消費を競うプロダクトには当てはまらない。

[kanart]

スモビジなら超ニッチでほとんどの人には売れなくても一部のマニアに刺されば食っていける

[kpkpkpchang]

旧コンパイルの作った遊べるビジネス用ソフトのことを思い出した。

[tanaboo]

実はコンセプトだけで先に販売してお金もらってから開発するぐらいがちょうどいいかも。買った人にフィットして作れるし。

[matchy2]

そんでこのひとはなに売ってるの？

[ShimoritaKazuyo]

若い子ってほんと知らないんだけど、起業家って商人のことだから。

[naggg]

PMF、大事。

[zettaimuri]

自分的には要らないけど実装しなよって言われてやったけどやっぱ予想通り使うやついないっていうのを今リアルタイムで体験してる

[rickt]

「周りの２～３人が必要だと言っていたので作りました」みたいなプロダクトが実は全国で売れたみたいなのあるよね

[minamihiroharu]

まあ一割売れるなら悪くないような気もするけど。

[circled]

本当に欲しがる人なら製品やサービスが出る前から購入契約(予約)してくれるから、そう言う反応をちゃんと確かめるのがよろしいかと。あと、事前契約が多い方が銀行の資金融資が(売上立ってるから)圧倒的に通りやすい

[gairasu]

「あったらいいよねー」ではなく「あったらこんなことできる」と思わせなくてはならない。機能より広告が大事

[mayumayu_nimolove]

違うよ。あったらいいよねー！だから作っちゃっただよ。砂漠の水なんかそうそう見つからないし見つけたと思っても100人は見つけてるので早く行かないと取り逃がす。