“5万着売れた”テレワーク時代のヒット商品｢パジャマスーツ｣はAOKIの危機感から生まれた…成功の3つの秘密

異例のヒットとなったAOKIの｢パジャマスーツ｣。実はこの床に寝転んだPOPの男性は、AOKI広報の飽田翔太さん本人。｢モデルではなく、あえて社員を使う｣のにも、パジャマスーツらしい理由がある。 撮影：Business Insider Japan ｢年間1万着売れたら成功｣とされるスーツカテゴリーにあって、発売から1年で5万着以上も販売している異例のヒット商品がある。スーツのAOKIが2020年11月に販売開始した｢パジャマスーツ｣だ。 パジャマスーツは、その名の通り、パジャマの快適さやリラックス感と、スーツのフォーマルさを併せ持ったセットアップのこと。在宅ワーク中心となったビジネスパーソンが、仕事のオンオフ兼用で使えるようにと開発され、狙い通り消費者に“刺さった”。 しかし、その企画の裏側は異例の連続だ。｢わずか5カ月での商品化｣｢店内POPに社員を起用｣｢発売直後のネーミング変更｣など

[raimon49]

＞ホーム＆ワークウェアの商品コンセプトは｢パジャマ以上、おしゃれ未満｣。店頭のPOPなどで情報発信していたため、それを見た来店客が思わず｢パジャマスーツ｣と呼んだ / 顧客目線で名前を変えられる柔軟さ良いね。

[tal9]

UNIQLOがやってきて全滅させそう

[kori3110]

そもそも日本の気候にあってないスーツがなんでフォーマルウェアとして流通し続けているのかって話はあるけど、こういうところから少しづつ変わってくといいな

[cocoronia]

“｢パジャマ以上、おしゃれ未満｣”おしゃれ未満って自分で言っちゃうんだ。面白いw

[ROYGB]

作業着だけど見た目はスーツというのもある。

[maturi]

「ダンボールニット」

[yoshihiroueda]

パジャマスーツってネーミングみて「パジャマをスーツにするなよ」と思っていたのだけど、「パジャマとスーツの間」みたいな意味だったのか。

[crimsonstarroad]

命名の話良いね。パジャマ以上と書かれたポップから、消費者がパジャマスーツと呼んで、それを商品名に変更。

[punkgame]

ってかそもそもスーツってユーザーのニーズを何一つ取り入れてない気がするんだよな…

[semimaru]

新ジャンル

[mayumayu_nimolove]

何でスーツ着るんだ？上半身とは言え

[mutinomuti]

“パジャマスーツの最初の商品名は、「ホーム＆ワークウェア」だった。”