2人で行くと冷たくあしらわれない、そのワケは

まだ1人で営業に行っているんですか？ ～2人で始める「ユニット式営業組織」のススメ～ ほとんどの会社で「営業」は単独行動が基本になっています。しかし著者はあるとき、2人で営業に行くほうが、はるかに契約を取りやすいことに気がつきました。それは決して偶然ではなく、現代の「営業」現場の持つ本質的な理由がそこにはあったのです。 あれ？ 向こうも2人出てきたぞ？ こんにちは。人呼んで「紙芝居★営業マン」その正体は「営業ツールコンサルタント」の吉見範一です。一部のご婦人の間ではおヒゲのステキなダンディおじさまとしても有名になっているそうですけど、本当でしょうか？ え、聞いたこともない？ こりゃまた失礼いたしました。 なんて冗談はほどほどにして本題に入りましょう。 前回は、売れない新人営業の明美ちゃんと同伴、じゃなくて同行したらなぜか予想以上によく売れてしまう、これはいったいどういうことだ！ と考え始め

[soratomo]

「個人」ではなく「会社」が、きちんとした商談のために訪問してきた。と

[ume-y]

「1人で行くと、どこの誰とも分からない「個人」がふらりと飛び込みで訪れたように見える」「2人で行くと、『「個人」ではなく「会社」が、きちんとした商談のために訪問してきた』ように見えます」

[guldeen]

あと、独りで行った場合に比べ記憶違いが防げる、ってのもあるだろうし。

[ilangilang]

たかちゃんと共有しよう、これ。

[woodsmith]

これはあるね。ってか事前に「今度上司と一緒に伺います」と言っておくとこういう対応になる場合もある。でも、ホントは担当者がある程度話を詰めておいて最後の一押しに使うのが一般的かな？

[fuji_hajime]

これやってっと、営業が一人親方化するのも防げそう。

[HaSUmi]

これ今度やろう

[yuuten]

//これはあるね。会社が来たからってよりは、人の評価を気にするのが原因とも思う

[jt_noSke]

へぇ

[sajiwo]

4,5人で来て一言もしゃべらない人もいる。

[hanapeko]

つまり、access最強ってことですね。ベストはもういい。オリジナルアルバムﾏﾀﾞｰﾁﾝﾁﾝ

[anigoka]

じゃぁ百人で営業に行けば幹部クラスくらいは出てきてくれそう　名づけてイナバ式営業｜というのはさておき、実際、ボケとツッコミ(リード＆フォロー)が内在する営業は話が進みやすいし、理解度も高いと思う

[hase0831]

アポ取り時に「こちらも上司を同行し伺います」と伝えておけばありえるかも？

[ya--mada]

営業先がちゃんとした会社ならその通りﾀﾞﾈｰ