メルマガで陥りやすい失敗

法人営業でメールマガジンを採用している企業は多いが、同じような失敗に陥るケースが後を絶たない。よくある失敗例から営業力を高めるためのヒントをつかみ取ろう。 「メールマーケティングとはメールマガジン（以下、メルマガ）の配信だ」と考えている人もいまだ多い。メルマガ配信だけに目を向けると、どうしても華やかなコンテンツを頻繁（ひんぱん）に配信しているECサイトのメルマガなどを参考にしてしまいがちだ。 すると、私信を装った「メルマガ神話」（前回の記事を参考）のようなノウハウを「良い方法」と考えてしまう。しかし、メルマガ神話は疑わなくてはいけない。前回紹介したように、私信メールの方がメルマガよりも効果がでるケースもある。営業力を上げるという視点において「メールマーケティング＝メールマガジンの配信」という方程式は通用しないのだ。 元来、メールは送信者と受信者の間でやり取りをする情報である。送り手がメール

[YoshiokaAyano]

メルマガの効果をupするための3つのポイント。私も「誠メルマガは大丈夫かな…」と振り返ってしまいました：Webマーケティングを営業力に：メルマガで陥りやすい失敗

[saicolobe]

B2Bの営業でメルマガを使う場合、私信メールとメルマガの配信設計をきちんとしないと成果が出ませんよというお話です。