千葉などで愛される「マックスコーヒー」……なぜ全国で販売するのか？

それゆけ！ カナモリさんとは？ グロービスで受講生に愛のムチをふるうマーケティング講師、金森努氏が森羅万象を切るコラム。街歩きや膨大な数の雑誌、書籍などから発掘したニュースを、経営理論と豊富な引き出しでひも解き、人情と感性で味付けする。そんな“金森ワールド”をご堪能下さい。 ※本記事は、GLOBIS.JPにおいて、2009年2月27日に掲載されたものです。金森氏の最新の記事はGLOBIS.JPで読むことができます。 2月16日 爽健美茶VS.潤る茶～熾烈なマーケティング戦争 コンビニの棚は各社の戦いの最前線である。生き残りをかけた、マーケティング担当者たちのギリギリの戦いが続いているのだ。今回は茶系飲料の棚から、その模様をのぞいてみよう。 コンビニの飲料ケースの棚を見ると、まずキリンビバレッジの「潤る茶（うるるちゃ）」のパッケージ変更に気付く。CMで仲間由紀恵が「うるおう理由は、素材にあっ

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マックスコーヒー全国展開戦略の考察。「なぜ今？」という問いに対する答えから一過性のきらいが感じられて……

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潤茶売れてるよ。10円20円の値引きぐらいなら味優先だと思いますよ。いかに独特で美味いものであるかが勝負だと思いますけどね。