クラウドでSIerのビジネスはどう変わるか？ 今年もセールスフォースの展示会場に飛び込んで聞いてみた

クラウドによってSIerのビジネスはどう変わるのでしょうか？ それを知るために昨年、セールスフォース・ドットコムのイベント「Cloudforce」の展示会に飛び込み、出展しているSIerの方などに直接話を聞きました。 そのとき聞けたのは、クラウドを利用したシステムではハードウェアの費用やインストール費用などが不要になるため、クラウド案件は従来のシステム構築案件と比べると価格が2桁も下がることがある、というSIerの話でした。 クラウド時代にSIerはどう変わるのだろう？ セールスフォースの展示会場に飛び込んで聞いてみた あれから1年。今年も同じイベント「Cloudforce 2010 Japan」が開催されたので、展示会場に飛び込んでSIerの方などから話を聞きました。 今年は昨年よりも多くのSIerが自社のソリューションを展示しており、クラウドの浸透がより進んだことを伺わせます。そしてど

[yyamano]

大規模ユーザー案件では「コストが高い」ケースが多い

[hiroki_ya]

5年程度の長期で計算すると、トータルコストはクラウドの方が高い。大規模ユーザーとは「数百ユーザーから」

[toshifusa1423]

パッケージソフトベンダは、この上で構築するか、同様なものを提供するか、選ばなきゃならないだろね。移行しやすさでAzureが有利な気がする。

[linklist]

アフターサポートが容易なため小規模SIerでも多数の顧客に販売できる／複数のアプリケーションを連係したソリューションが構築しやすい／月額課金は経営の安定が期待できる

[teppeis]

「クラウドの上に構築したソフトウェアは手離れがとてもいい」「通常のパッケージソフトウェアでは、売れば売るほど、後のサポートが大変になる」

[turner_htn]

「案件ごとの単価が2桁も安くなるというSIerにとってのクラウド、サポートが容易になり積極展開しやすい中小SIerにとってのクラウド、長期で見れば高くなるという大規模ユーザー（数百ユーザー）にとってのクラウド」

[gidooom]

『案件ごとの単価が2桁も安くなるというSIerにとってのクラウド、サポートが容易になり積極展開しやすい中小SIerにとってのクラウド、長期で見ればオンプレミスより高くなるという大規模ユーザーにとってのクラウド』

[higher_tomorrow]

参考に。

[tinsep19]

大規模ユーザーとはどれくらいからですか？ との質問には「数百ユーザーから」とのことでした。思ったより小さい数字に驚きました。>たしかに、ここにならプライベートクラウドが入る余地があるんだろうか？

[northlight]

案件ごとの単価が2桁も安くなる

[saitokoichi]

すばらしい事例ばかり。すばらしい＝納得感のある、リアルな、クラウドならではの、の意

[zorio]

今まで採算が取れなかった所がビジネスになるのは面白いな

[habuakihiro]

ISVにとってサポート問題は大きいので納得出来る。大規模ユーザでSLCのTCOが割高になるというのは例えば楽天出店などでも同じ問題。大規模SIerの生きる道はこちらなのだろう。