トップセールスと普通の営業マンに学ぶ「顧客開拓」成功のための3つのポイントとは | ZUU online

アベノミクスによる株高・不動産高・円安、また相続税の改正や件数急増など、個人金融資産が1,600兆円を超える日本のリテール金融業界というものは拡大が容易に想像できる市場である。金融業界の中では、ほとんどの社員は営業職に就いている。特に、入社後は９割以上が営業職から始まるのが通常であろう。ただ、同じ時間就業したとしてもトップセールスと普通の営業マンでは、成果に大きな差が生まれている。格差社会と言われるが、営業マンの間にも格差が広がっているのだ。 今回は金融業界に絞り、職種や扱う商品に関わらずトップセールスの考え方や行動に共通している点はどのような部分なのか、この点について考えていきたい。 富裕層や経営者顧客の開拓力 金融系の営業マンが安定的に結果を出す上でまず重要なことは、「富裕層や経営者顧客」の開拓である。 トップセールスは、中長期的に大きな収益につながりやすい富裕層や経営者などの優良顧客