MBA経営戦略入門: 交渉術-その５「ハーバード流交渉術」

Tweet 今回も交渉術をやります。読者の皆さんもこの交渉術を使う機会が着々と出 て来ていることと思います。 しかし、交渉がまったく役に立たないような状況もあります。 よく言う、「出来レース」というヤツです。 既にガッチリと裏でスキームが組まれていたり、政治力で決っていたり、 バーター（交換条件）だったり、談合済みだったりと色々です。 最近では、非常に調子の良いベンチャー企業の方とお話をする機会があった のですが、そのベンチャーの資本は、有名マスコミ企業（テレビ、広告、パ チンコ系）がしっかりと出資しており、役員も派遣で天下っていました。 だから営業しなくても仕事は、それらの仕事からどんどんくるそうです。 こんな不景気なのに、営業マンがいないのです。 こういった企業とコンペになったときは、交渉ではどうにもならないでしょ う。形だけのコンペで、出来レースなのですから。 ━━━━━━━━━━━

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出来レースについて