物を売るな、物語を売れ！〜消費者を購買へと向かわせる物語を作るには？〜

川上 徹也 先生 アジェンダ ・物語（ストーリーは何か？） ・事例ーAKB48, クラウドファンディング ・良いストーリーを作る、黄金律と方法 物語（ストーリー）とは何か？ 商品ができあがるまでの過程のこと。 例：リンゴ 「絶対不可能と言われた完全無農薬無肥料栽培のりんごを 8年間の極貧生活を乗り越えてつくりました。 」 商品ではなく、○○を売る 近年、技術的に大きな差は無くなってきている。 そのため、モノを売る側は商品ではなく、 「体験」、「こだわり」、「苦労」などで他の製品と差別化している。 事例1⃣ AKB48 AKB48は楽曲を売っているのではなく、「物語」 を売っている。 彼女たちは、最初の劇場公演からブレイクして、 東京ドームでコンサートをするまでの苦労・挫折・喜びを 「物語」として顧客に提供している。 事例2⃣ クラウドファウンディング 例：Kickstarte

[myogab]

物語なんて雲を見て食べ物を連想するように世に溢れている事だし。よって「物語を売る」ってのは、正しくは自分の物語だと錯覚させる～って事であって、結局はリサーチに戻ってくる。若しくは運。

[kirishima2813]

今見えている「物」ではなく、その「物」の誕生からの過程までセットとして売り込む・・・。斬新だとは思うが、その商品に「魅力」がなければ買う価値もないわけで・・・。

[saba2004]

ファンタジーが現実を浸食しているってことなのかな、と読んで思った

[mamezou_plus2]

ちょっと勘違い気味。それ、ドラマにしか成らないから。iPodみたいにそれを持つことで新世界上れるような、観客を"物語空間"である舞台に引っ張り上げ参加させることが”物語”を売ると言うこと。

[motodai7793]

情報デザインの授業で聞いたことがあるとような内容。

[toriaezu]

非常に共感できる。マーケティングだけに限らず、企業で働く上で仕事のモチベーションを生み出すために企業と自身の物語を繋いでいくことがすごく重要

[outotsu]

物を売るな、物語を売れ！〜消費者を購買へと向かわせる物語を作るには？

[conbichi]

物語を売れとか、客はドリルじゃなく穴が欲しいんだとか、１００万回シェアされてる手垢論理が未だに注目集めるのが意味不明

[ukihiro]

そのとおりなんだろう。そんなことはわかってる。ただ、ストーリーの作り方は黄金率通りで良いのかというとそれじゃ足りない。それを周知するのもまた大変なことだ。　物を売るな、物語を売れ！

[sasa_arte]

ねらってやるものではないと思うけど・・・大事なことですね。利美善の基準としての仕事を考える・・

[hungchang]

「近年、技術的に大きな差は無くなってきている。そのため、モノを売る側は商品ではなく、「体験」、「こだわり」、「苦労」などで他の製品と差別化している。」

[cumacuma]

"良いストーリーを作る、黄金律と方法 良いストーリー欠かせない3つの要件 1⃣何かが欠落している、または欠落させられた主人公 2⃣何としてもやり遂げようとする遠く険しい目標やゴールに向かう 3⃣数多くの葛藤、障害

[bigmac_1900]

重要

[shimobayashi]

消費者を物語の文脈に取り込む話だと思ったら違った。物語に取り込む(と錯覚させる)ところまで考えないとダメなんじゃないの。例に出てるAKB48だってそういう商売でしょ

[ottyanko]

豚どもが求めるのは事実ではなく物語…ワイドショー製作者の法則

[hatchy666]

「黄金律に沿った物語」＋「キャッチコピー力」 この2つを掛け合わせることで、消費者の行動を突き動かすことができる。

[xucker]

こういう記事書くなら、もう少し最後のプロフィールの所、充実させて物語性を増した方がいいのではと思った。

[rti7743]

自分の体験を売るのか、相手の体験を売るのかで変わってきそうじゃないか

[SasakiTakahiro]

低すぎず、高すぎずに、少し努力をすれば届きそうな目標にすること。

[win_ttw-sun-2201]

これは今後ずっと続くトレンドだろうな。あと、関係ないけど、この記事のUIとデザイン好きだな。

[utd_sn3781]

物語なんて要らんわ。何かを無理矢理売ろうとする無意味な人生をやめろ

[Mitsunori]

良いストーリーを作る、黄金律と方法 1何かが欠落している、または欠落させられた主人公 2何としてもやり遂げようとする遠く険しい目標やゴールに向かう 3数多くの葛藤、障害、敵対するものを乗り越えていく

[natutoyuuki]

#work #how

[oakrw]

詐欺

[toycan2004]

一番世にあふれている物語は、私はあそこのいくらより易くこれを買った得した。という物語

[kawai_masanori]

ブコメを読んで驚いた！！こんなに見抜いている人が多いんだから、よっぽど物語で売る時代は終わったってことなんでしょう。レイ・イナモトさんは「物語」ではなく「行動」とちょっと前に言ってた。僕はイナモトさん

[ryotaro_orz]

主旨は解るし同意なんだが、もうちょっと具体例欲しかったな…

[yt81]

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