営業同行とは? まずはじめに、同行の基礎知識を説明します。 ざっくりと確認してください。 営業同行とは、「普段の営業に、新人・上司など誰か別の人がついて行くこと」を言います。 「誰か」は新人や若手がメインですが、逆に上司がついて行くこともあります。 営業同行の種類・目的 目的は様々ですが、種類として以下の3つが代表的ですね。 新人の研修若手社員の営業改善重要な取引を進めるため 単純に「同行」と言った場合は、新人の研修のことを指すことが多いイメージです。 上司が部下の営業について行く2番は「逆同行」と呼ばれることもありますね。 *この記事では、「新人の研修」を目的とした同行を解説します。 新人営業マン向けの同行とは? では、新人研修の目的で行われる「同行」についてもう少し掘り下げましょう。 研修目的の同行では、新人が先輩営業マンについて行って、実際の営業を見せてもらうことになります。 隣で静