145億円で「一緒に元気になろーソン」――ローソンのam／pm買収会見を（ほぼ）完全収録
am／pmの店名は残していきたい ――マルチブランドという話がありましたが、am／pmという店名は今後どうなるのでしょうか？ 新浪 am／pmさんの店名は残していきたいと考えています。エリアフランチャイズの方々もおられますし、加盟店の皆さまもそれがゆえにモチベーションが上がるという方もおられます。残していくのが前提ですが、これはオーナーさん次第で、ローソンをやられたいという方であれば看板を替えることもありだと思っています。 ――東京都内でセブン-イレブンの店舗数を追い抜くことになることで、競争上のどんなメリットが出てくるのでしょうか？ 新浪 今まではどちらかというと（店舗数が）少なかったので、囲まれてしまうんですね。囲まれて閉店になるということがあったわけですが、連携することによって持久力が上がるわけですね。粗利も相当上がってきますから、オーナーさんも私どもも収入が上がり、現在大体40～5
145億円で「一緒に元気になろーソン」――ローソンのam／pm買収会見を（ほぼ）完全収録
――今回の話はかなり前からうわさになっていたのですが、いつごろから話し合われていたのでしょうか。 新浪 レックスさんから「マネジメントインタビューをさせてくれ」ということで何度となくお会いさせていただいて、人となりを見させていただきました。面白い方々がおられるんだなと（思いました）。（2008年の）8月くらいからです。 ――買収価格をディスカウントされている理由を教えてください。 新浪 このまま（コンビニ業界が）縮小均衡する大変難しい環境になるだろうなということ、今からずっと先まで引き延ばして（考えて）みると、大変厳しいというのを前提に（価格を）考えました。 ――買収はいつぐらいからどれくらいローソンの業績に寄与するのでしょうか。 新浪 のれん代は約90億円発生します。20年で償却しますから（毎年）4億強のお金がコストとなります。業績的には若干（店舗を）クローズするとか、商品を入れ替えると
145億円で「一緒に元気になろーソン」――ローソンのam／pm買収会見を（ほぼ）完全収録
相澤 am／pmジャパンは1990年から事業を開始したため、コンビニ業界後発組として事業を展開してまいりました。後発組であるからこそ差別化をしなければならないということで、もともとはジャパンエナジーのサービスステーションに併設する、あるいはその後都心に集中出店するということで、コンビニ業界において都心展開の先鞭をつけたと自負しております。 それから電子マネーのEdyを最初に採用する、あるいはコンビニでATMを一番最初に展開する、あるいは世界の小売業で最初にISO14001を取得というような差別化戦略で今までやってまいりました。 過去2年は実質的な株主が投資ファンドである中でリストラや、エーピー・エンタ（参照リンク）、デリスタウン（参照リンク）といった新業態を展開してまいりました。新浪社長の方からも説明いただきましたが、何とか単体の営業利益ベースで黒字化することができるようになりました。 「
145億円で「一緒に元気になろーソン」――ローソンのam／pm買収会見を（ほぼ）完全収録
ローソンは2月25日、エーエム・ピーエム・ジャパン（以下、am／pm）を買収すると発表した。買収額は145億円。ローソンはam／pm親会社のレックス・ホールディングスから全株式を買い取り、3月～4月をめどにam／pmを合併する見通し。 債務超過に苦しむam／pmだが、2008年は6億円の営業黒字を出すなど経営再建は順調に進んでいた。しかし、縮小するコンビニ業界の将来を見据えて、ローソンの傘下に入る決断に至った。 ローソンの新浪剛史社長、矢作祥之常務、am／pmの相澤利彦社長、吉本清志常務が参加した会見の様子をお伝えしよう。 新浪 私どもは大阪出身の企業でして、1番人口流入がある東京23区では店舗が大変少なかった。そこでナチュラルローソンを出店したり、（SHOP99を展開する）九九プラス（参照リンク）さんを買収させていただいて東京の店舗数を増やす、また新鮮組（新鮮組）さんを私どもの営業の中に
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