ベテランの助言に学ぶ：がんばりやさんのマネジメント（その3）

印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます トップパフォーマーを指導するためのベテランマネージャーからの助言 オーバーアチーバーを部下に持つマネージャーはこうした手のかかる従業員を最善のコンディションに維持する方法を見つけなければならない。以下にIBM、LycosおよびXeroxの幹部のやり方を紹介する。 形式的な事務手続きを簡略化する マネージャー：Toby Tobin氏、Xeroxのマウンテンウェスト地区の営業活動担当バイスプレジデント Tobin氏によると、彼の部署にいるオーバーアチーバーたちは、自分の好きなように仕事をする自由を与えられれば、平均的な営業マンの2〜3倍もの仕事をするという。自信満々であり顧客が「ノー」と言ったときから積極的にセールス活動を開始する。そして、