人間関係を構築して欲しい物を手に入れる！--信頼を築き、影響力を身に付ける方法

信頼は成功と人間関係のための共通解であり、このことはほぼ全ての企業や業界に当てはまる。また影響力の土台でもあるため、何かを売ろうとする人にとって今回のトピックは極めて重要となる。 外部の買い手に売り込むのか、経営陣からさらに大きな予算を獲得しようとするのかに関わらず、信頼と影響力は欲しい物を手に入れるための基本要素だ。 共感および共通の利益は信頼の礎だが、人間関係を構築するには信用と妥当性も必要となる。コミュニケーションの専門家であるKare Anderson氏は「相互関係（mutuality）」という言葉を使って、共通の関心と相互利益に基づく人間関係を表現している。 この前向きで実践的な観点では、売ることとは耳を傾けることであり、問題を解決して賛同を得ることだ。これは最近の考え方であり、ソーシャルメディアにも企業経営にも等しく通じる。 Anderson氏は文筆家であり、エミー賞の受賞者だ